近年來，社區(qū)團購賽道先是隨著巨額資本涌入而熱度陡升，相關政策出臺后又逐漸回落至常態(tài)。但一起一落之間所涉諸多企業(yè)卻境遇各異，一方面，收縮區(qū)域、削減業(yè)務甚至申請破產(chǎn)者數(shù)量頗多，另一方面，一眾頭部平臺盛況依然，不少中堅平臺也再獲融資，這導致業(yè)內關于社區(qū)團購前景的討論眾多，意見紛紜。

 最基礎也最簡單的一種引流方式，對于社區(qū)團購平臺來說，就是線下地推了。社區(qū)團購就是基于社區(qū)的一種消費場景，所以地推一般能夠得到很好的效果，還能夠更加接近目標用戶群體。

 但是在線下地推之前，我們一定要事先做好準備工作。比如需要用戶的相關物料，活動所需的展臺、宣傳單、易拉寶等，并且我們做推廣活動的選址也很額關鍵，一定要選擇小區(qū)人流量較大的位置，才能夠更好的發(fā)展目標用戶。

 其次，平臺也可以通過差異化的商品價格來進行引流活動，就比如我們如果是剛開業(yè)的社區(qū)團購平臺，就可以以一元秒殺的雞蛋來進行引流，像是很多年齡稍大一些的居民用戶，看到有這樣的好事，一定會選擇參與，還會有“一傳百”的效果。

 通過這樣具有競爭性的商品價格來引流拓客，對用戶的吸引力是非常直接的，商家可以把優(yōu)質的商品以相對低的價格通過社區(qū)團購營銷推廣做短期的活動，在短時間內可以吸引用戶進行參與，引流效果也是非常迅速的。

線上的社區(qū)團購商城，借助爆品進行引流，也是一種值得嘗試的方法。但是對于這一類商品的挑選，是比較挑剔的，它需要滿足2個條件：一是用戶短時間內需求比較大的，二是受到網(wǎng)絡影響獲得更多人關注的。商家可以做成團購爆品，可以從用戶的需求點進行切入，進而形成良好的口碑營銷，為引流做提供方式。

好處1：高毛利社區(qū)團購模式的最大特性并不是線上線下社群營銷拼單，而是繞過代理商，直接從供應商處拿貨，減掉了從零售商拿貨的成本費，讓社區(qū)團購企業(yè)在保證經(jīng)營規(guī)模的同時，還能緊抓砍價精髓，縮小成本費獲得絕大部分盈利。

好處2：低投入社區(qū)團購的另一個特點是不需要開店。“社區(qū)居民代表團長”負責貨物到達后的儲存。與傳統(tǒng)的蔬菜市場和超市相比，它節(jié)省了很大的租金成本。與此同時,與在線團購相比，對于單價極低的商品如新鮮蔬果來說，最昂貴的成本往往是物流和倉儲，而在社區(qū)團購的“預售+集中配送+用戶自提”模式下，這一部分的成本也大大的減少了。

好處3：產(chǎn)出快社區(qū)團購模式這種商城模式的發(fā)展不僅滿足了社區(qū)群體的需求，而且商品單價低、社區(qū)居民的消費次數(shù)頻繁、可復制能力強，能更好的幫助社區(qū)團購企業(yè)獲得盈利。

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