近年來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道先是隨著巨額資本涌入而熱度陡升，相關(guān)政策出臺(tái)后又逐漸回落至常態(tài)。但一起一落之間所涉諸多企業(yè)卻境遇各異，一方面，收縮區(qū)域、削減業(yè)務(wù)甚至申請(qǐng)破產(chǎn)者數(shù)量頗多，另一方面，一眾頭部平臺(tái)盛況依然，不少中堅(jiān)平臺(tái)也再獲融資，這導(dǎo)致業(yè)內(nèi)關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景的討論眾多，意見紛紜。

 最基礎(chǔ)也最簡(jiǎn)單的一種引流方式，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來說，就是線下地推了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是基于社區(qū)的一種消費(fèi)場(chǎng)景，所以地推一般能夠得到很好的效果，還能夠更加接近目標(biāo)用戶群體。

 但是在線下地推之前，我們一定要事先做好準(zhǔn)備工作。比如需要用戶的相關(guān)物料，活動(dòng)所需的展臺(tái)、宣傳單、易拉寶等，并且我們做推廣活動(dòng)的選址也很額關(guān)鍵，一定要選擇小區(qū)人流量較大的位置，才能夠更好的發(fā)展目標(biāo)用戶。

 其次，平臺(tái)也可以通過差異化的商品價(jià)格來進(jìn)行引流活動(dòng)，就比如我們?nèi)绻莿傞_業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就可以以一元秒殺的雞蛋來進(jìn)行引流，像是很多年齡稍大一些的居民用戶，看到有這樣的好事，一定會(huì)選擇參與，還會(huì)有“一傳百”的效果。

 通過這樣具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品價(jià)格來引流拓客，對(duì)用戶的吸引力是非常直接的，商家可以把優(yōu)質(zhì)的商品以相對(duì)低的價(jià)格通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣做短期的活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)可以吸引用戶進(jìn)行參與，引流效果也是非常迅速的。

線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城，借助爆品進(jìn)行引流，也是一種值得嘗試的方法。但是對(duì)于這一類商品的挑選，是比較挑剔的，它需要滿足2個(gè)條件：一是用戶短時(shí)間內(nèi)需求比較大的，二是受到網(wǎng)絡(luò)影響獲得更多人關(guān)注的。商家可以做成團(tuán)購(gòu)爆品，可以從用戶的需求點(diǎn)進(jìn)行切入，進(jìn)而形成良好的口碑營(yíng)銷，為引流做提供方式。

好處1：高毛利社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的最大特性并不是線上線下社群營(yíng)銷拼單，而是繞過代理商，直接從供應(yīng)商處拿貨，減掉了從零售商拿貨的成本費(fèi)，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)在保證經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，還能緊抓砍價(jià)精髓，縮小成本費(fèi)獲得絕大部分盈利。

好處2：低投入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)特點(diǎn)是不需要開店。“社區(qū)居民代表團(tuán)長(zhǎng)”負(fù)責(zé)貨物到達(dá)后的儲(chǔ)存。與傳統(tǒng)的蔬菜市場(chǎng)和超市相比，它節(jié)省了很大的租金成本。與此同時(shí),與在線團(tuán)購(gòu)相比，對(duì)于單價(jià)極低的商品如新鮮蔬果來說，最昂貴的成本往往是物流和倉(cāng)儲(chǔ)，而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“預(yù)售+集中配送+用戶自提”模式下，這一部分的成本也大大的減少了。

好處3：產(chǎn)出快社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式這種商城模式的發(fā)展不僅滿足了社區(qū)群體的需求，而且商品單價(jià)低、社區(qū)居民的消費(fèi)次數(shù)頻繁、可復(fù)制能力強(qiáng)，能更好的幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)獲得盈利。

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