在微信小程序成熟、線上獲客難度越來越大情況下，社區團購以“生鮮”引流，快速聚集訂單到平臺后，通過集采降低中間環節成本，為消費者提供性價比較高的產品與服務。社區團購的生鮮模式，吸引大量VC、產業資本進入，行業競爭加劇，并購、出清加快，同時也呈現出混亂、無序競爭現象，監管部門出臺政策指導，行業發展逐漸回歸理性。

2018年社區團購企業數量爆發式增長，團購企業總部集中一二線城市，業務經營區域主要分布在二三線以下城市。低線城市零售市場空間較大、競爭程度較小，消費群體以70-90后為主，熟悉移動支付，追求生活品質，對生鮮產品仍具有較大消費需求。

當今，“線上買菜”已經成為一種生活方式。針對于此，不少生鮮電商不斷涌現，疫情之后，上游對生鮮電商玩家的意義更特殊了，在保供之上，生鮮電商要自己操刀生鮮農產品的加工和品牌化，所以合作的、自建的菜地和產地越多越有安全感，越有創新的空間。

這兩年生鮮電商賽道做的上游事大致有三個方向。第一，干掉中間商，全面提高直采比例，給自己勻出更多毛利。比如叮咚買菜目前生鮮產品直采比例提到近80%，每日優鮮目前生鮮直采比例在90%以上。

第二，為擴充商品品類，吸收各類供應商。雖然被稱作生鮮電商，但叮咚買菜、每日優鮮、盒馬、京東到家們從未死守生鮮農產品，像預制菜、新茶飲、健康零食這些比較受歡迎的快消食品，毛利不低，各家都在布局，要么自己進貨自己做，要么和頭部企業一塊做，品類豐富性向商超看齊。

第三，追求差異化，自建產地或從產地定制化采購。去年叮咚買菜花了15億建了塊自營菜地，盒馬已經多年和海外供應商共同研發定制產品。生產要素和模式的差異化，可以帶來差異化產品，從而擁有更強勢的定價權，以后自營基地和產地定制一定會成為生鮮電商的普遍選擇。

面對嚴肅的競爭，所有玩家都越來越堅定的一件事就是，只有勇爭上游，才能成為上游。叮咚買菜、每日優鮮這兩個已經上市成功拿到融資的明星玩家，在這樣的上游基建戰中，也在不斷提高自己的競爭力。

那么，社區線上賣菜怎么做？
1、做好商品的選擇
要想經營好自己的網上賣菜業務就必須要做好商品的選擇。好的商品是吸引用戶的第一要素，在保證商品種類豐富的同時還需要保證其品質優質，這樣才能給用戶帶來好的體驗，從而有利于用戶的長期留存。
2、強化自己的供應鏈
生鮮蔬菜之類的商品一般來說保質期較短，商品損耗較大。因此需要商家強化自己的供應鏈，這樣能夠有效提升商品運輸的效率，并且還能夠有效降低商品運輸過程中的損耗，從而增加商家的利潤。
3、開展多種營銷活動
營銷活動能夠幫助商家更好地開展網上賣菜業務，商家可以借助一些靠譜的線上商城系統軟件中的多種營銷功能，幫助商家進行引流拉新以及商品的銷售。

社區團購不是一個短暫的、曇花一現的模式。它有別于線下店鋪，線上零售最大優勢是滿足用戶的各種選擇，使用戶可以在網上買到所有想要的東西，這是線上零售不可被替代的方向。

而社區團購能夠滿足的需求則以強剛需和家庭計劃性為主，優勢在于讓用戶以更低廉的價格購買米面糧油等生活必需品。今天新零售行業不斷發展，線下店鋪、電商平臺、社區團購三者正在從即時性、選擇性和計劃性三個需求方向滿足消費者。未來，社區團購也會和新零售行業一起，不斷迭代、進化。

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