社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)貨品的主要供應(yīng)模式就是“供應(yīng)商—中心倉(cāng)—網(wǎng)格倉(cāng)—團(tuán)長(zhǎng)”，零售還是那個(gè)零售，不過(guò)換了種新零售模式。

零售的本質(zhì)：商品與服務(wù)。人是流量、是客源，沒(méi)有人一切免談。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)者是誰(shuí)？其實(shí)很好理解,主要就是兩類人。

一類是起早貪黑的年輕都市白領(lǐng)，他們往往沒(méi)有太多的時(shí)間精力跑到線下買菜，往往手機(jī)下單，一般今天下單次日送達(dá)，提貨晚一些也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵也沒(méi)有配送費(fèi)啊。

另一類則是已婚女性。她們往往更注重性價(jià)比，想要花少一點(diǎn)的錢辦多一點(diǎn)事。資本大軍前期鈔票也不是白燒的，她們嘗到了甜頭。

最開始大多是以一些果蔬肉蛋、日用百貨為主，這類產(chǎn)品主打性價(jià)比。加上各個(gè)平臺(tái)的品控做得也很不錯(cuò)，有問(wèn)題也可以隨時(shí)和團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)系，幾乎看到貨就直接檢查了，質(zhì)量方面也無(wú)需操心。

隨著高速擴(kuò)張的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在2021年踩下剎車。融資不斷減少、監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)格，在變化的環(huán)境下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)正在思索重“心”出發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)逐漸消退，賽道創(chuàng)新、差異化運(yùn)營(yíng)或?qū)⒊芍饕厔?shì)。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的監(jiān)管現(xiàn)狀，一份研報(bào)中表示，一方面，針對(duì)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)的監(jiān)管或呈常態(tài)化趨勢(shì)，這對(duì)于培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣并依賴補(bǔ)貼引流的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)有較為長(zhǎng)期的影響。另一方面，新進(jìn)入者也失去了大力補(bǔ)貼獲取市場(chǎng)的手段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨緩將使平臺(tái)重心從市場(chǎng)規(guī)模拓展轉(zhuǎn)向各項(xiàng)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)日趨規(guī)范，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，拼多多、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都傾斜了大量資源到社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，憑借著雄厚的資本在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，創(chuàng)業(yè)型中小平臺(tái)恐無(wú)力與巨頭長(zhǎng)期對(duì)抗，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)大概率將進(jìn)入巨頭時(shí)代。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道仍以比拼用戶量、供應(yīng)鏈、地推團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、資本投入等各種資源的綜合能力為主。平臺(tái)應(yīng)回歸到關(guān)注商品、供應(yīng)鏈的提升上。供應(yīng)鏈、成本、效率，即C端開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促留存，B端開始對(duì)供應(yīng)鏈、品控、物流和履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有高頻、復(fù)購(gòu)等流量特點(diǎn)，可利用其龐大的線下流量及生活場(chǎng)景做文章。例如，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可通過(guò)直播、短視頻形式將產(chǎn)品宣傳推廣出去。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，行業(yè)在提高合規(guī)意識(shí)的同時(shí)，只有積極打造差異化經(jīng)營(yíng)模式及獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力提升社會(huì)服務(wù)屬性，才能給廣大消費(fèi)者帶去更多便利。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)，如何切入視頻號(hào)帶貨？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)和視頻號(hào)都身處微信商業(yè)生態(tài)圈中，兩者結(jié)合更具優(yōu)勢(shì)，首先他們面向的受眾都是微信用戶。其次，微信用戶可通過(guò)視頻號(hào)的傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)視頻號(hào)的商品鏈接，直接進(jìn)入商家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)第三方，購(gòu)物更便捷。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，少了其他電商平臺(tái)干擾，將流量轉(zhuǎn)化更容易。

赤焰新零售視頻號(hào)帶貨系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），提供 2 種帶貨模式，方便商家和視頻號(hào)主播進(jìn)行合作。

（1）素材庫(kù)模式

商家自己提供視頻內(nèi)容，將視頻導(dǎo)入系統(tǒng)的素材庫(kù)中，在系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置對(duì)應(yīng)的素材下載渠道和商品鏈接。

合作的主播登錄后臺(tái)，即可看到需下載的視頻素材。主播將下載的視頻上傳到視頻號(hào)上，再?gòu)?fù)制商品擴(kuò)鏈到視頻號(hào)信息內(nèi)，進(jìn)行品牌/商品宣傳。

（2）商品庫(kù)模式

商家只提供商品鏈接，由合作主播自己制定視頻內(nèi)容，發(fā)布到自己的視頻號(hào)宣傳推廣。

這兩種模式可由商家自定義選擇，其結(jié)果都是借助視頻號(hào)的傳播，來(lái)吸引微信用戶的興趣，引導(dǎo)用戶打開電商小程序，進(jìn)入平臺(tái)下單消費(fèi)。

主播可以基于系統(tǒng)的分傭、分銷關(guān)系，獲得對(duì)應(yīng)的商品傭金，分銷傭金。

在該系統(tǒng)制度中，商品銷量越多主播的收益越好，刺激主播為商家宣傳帶貨，起到更好的宣傳效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家可選擇廣州赤焰信息，升級(jí)自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)商城。

我們作為專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)源頭開發(fā)商，緊跟市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，開發(fā)了多種新玩法新版塊，其中就包含視頻號(hào)帶貨系統(tǒng)版塊。

赤焰新零售視頻號(hào)帶貨系統(tǒng)，幫助電商平臺(tái)與廣大視頻號(hào)主播合作，支持將旗下團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為視頻號(hào)主播，支持獲得視頻號(hào)平臺(tái)的公域流量。將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，將視頻號(hào)用戶轉(zhuǎn)化為商家的忠實(shí)消費(fèi)者。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)或?qū)⒉辉僖蕾噧r(jià)格戰(zhàn)，其將迎來(lái)更多創(chuàng)新并可持續(xù)發(fā)展。

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