臨近過年是超市的一大旺季，在十幾年乃至幾年前，都能看到人群拖家帶口涌入超市搶購年貨，光結賬都要排好幾條長長的隊伍。

而近年來，超市客流量驟然下降，連知名的沃爾碼、卜蜂蓮花、永旺等大超市也面臨難關。

現在我們可以看到以往超市掃蕩的壯觀場面不復存在，就連旺季也僅剩下一些零零星星的顧客在閑逛挑選。

如此大的反差，不禁讓人困惑，2021的實體商超到底怎么了？

01 寒潮已至，超市面臨多重圍剿

超市面臨的競爭比以往的還要嚴重得多，各種新生的零售業態已威脅到線下超市的生存。

社區零售店：美宜佳、全家便利店、其他品類的社區小店等，社區零售門店解決了人們部分的即時需求，但如果要采購更多品類，人們還是會選擇線上平臺或超市。

傳統電商：淘寶、京東、拼多多等，將傳統商業電子化，為人們帶來了更多的選擇，相對的對線下實體門店造成沖擊。但對于超市來說，因為兩者定位不同，有影響但打擊力度不大。

興趣電商：抖音小店、專題直播、興趣社群等。越來越的人們會興趣/喜好而買單，單個的興趣電商適合小眾人群的小眾需求，為細分零售帶來紅利。

社區團購：興盛優選、美團優選、多多買菜等。疫情期間社區團購的橫空出世，解決了人們當時的生活物資需求。但同時也讓人們意識到，原來不去超市他們也照樣能購買到生活必需品。甚至比超市品類更多，價格更實惠，這點認知對超市的打擊非常大，用戶不再依賴于超市。

社區前置倉：叮咚買菜、樸樸超市、每日優鮮等。如果說社區團購的“今日預售+明天自提”，還能造成一點點延時性，前置倉玩法，就徹底斷了超市商家的僥幸心理。在該玩法下，最快30分鐘就能完成配送到家。

在社區團購玩法面前，傳統超市無論是在商品價格、時效性、便利性、服務方面都差了一大截，也難怪會面臨如此困境。

寒潮已至，實體超市如果仍舊沿用老一套運營模式，在多重圍剿下走向衰敗是必然。但危機中也有轉機，有不少超市在該危機中受啟發，開啟了新的發展道路。

02 如何破局？未來零售業的新道路

社區團購對超市造成的沖擊毋庸置疑，但該模式的確有它的優勢所在，對商家來說，它以熟人社交裂變來發展，能在短時間內大量獲客，并且大大減少獲客成本；以預售+自提的方法能減少庫存壓力，最后一公里的配送成本。對用戶來說，它既方便又實惠，服務更好。

超市之所以干不過社區團購，究其根本社區團購是一種零售升級，如果超市能加以善用，也會是一個新的發展道路。

例如步步高、沃爾碼、永旺、卜蜂蓮花都選擇了加入社區團購項目，借助社區團購模式來為自己帶貨，一方面是迎合市場留住老用戶，另一方面是能將自己的覆蓋區域擴大，將訂單送達到更遠距離的家庭用戶，獲取更多的利潤。

市面上的社區團購主打家庭消費，這點與超市定位重合，無數的商業實例證明，商超的后續發展繞不開社區團購模式，需要結合社區團購來開展新零售業務。

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