對于在傳統的零售模式中成長起來的消費者來說，時不時到超市逛一逛、補充生活用品，是很正常不過的購物習慣。而在95后、00后等Z世代消費者身上，情況就不太一樣了。伴隨著移動互聯網和電商、O2O等行業的成熟，如今的消費者已經習慣于在手機上選購商品，等著騎手或快遞送貨上門。

這種模式對于消費者來說當然大受歡迎，但給商家帶來的好處卻并不明顯，甚至可能弊大于利。

目前的市場上，社區團購模式越來越流行，無論是一線的城市還是十八線的縣城農村，多多少少都能看到社區團購的身影。許多商家在沖擊下，也選擇合作或另謀出路。傳統零售商借助社區團購模式實現轉型和渠道擴展，可以說已經是炙手可熱的行業趨勢。

超市做社區團購有哪些優勢？

1.盈利比較快

一般的實體店，即使做的不是生鮮一類，那回本的時間也是比較長的，因為長期的資金投入，所以需要謹慎的前期運作，才能保持有效的盈利，但社區團購不一樣，回本的速度也會很快，因為選品平臺會以生鮮為主，而生鮮客單價少，消費頻率高，毛利率高，搭配高毛利產品一起賣，加上超市本身經常有活動產品，可以比較快的積累粉絲，逐步實現盈利。

2.穩定的現金流

社區團購平臺有一個最大的優勢，那就是成本將會減少很多，因為團購模式是招募兼職的社區團長，沒有社區實體門店成本，可以節省開店的租金，因為是預售模式，集采集配，次日發貨，所以對超市來說現金流也非常穩定，能大大減輕資金周轉的壓力。

超市社區團購怎么做

1.選品規則

超市本身的商品品類就是有很多種的，加上線上的社區團購平臺，就可以擴大更多的sku品類。但是在選品上，也不見得要做全品類的，因為這在無形中就是增加成本的。可以做的是：

①即時性消費商品結構，主要是滿足消費者的剛性需求，既吃用的需求，此類產品多為小包裝的，且消費者用到的頻率較高。

②短計劃消費商品結構，主要是滿足顧客以一周為采購周期的商品組合，比如米面糧油、家清日化等，這構成了超市零售場景。

這一類的商品不要著急，但是也不是不需要，所以次日達完全是可以解決的。

2.適合的引流手段

第一，是選品上的變化，不僅要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質、低價格的東西。需要注意的是，團購平臺所面向的用戶，是年輕的用戶群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團是一個吸引新用戶很不錯的方法，通過拼團可以形成一個區域或多個區域的營銷宣傳，提高了產品的銷售熱度和銷售頻率。

3.折扣組合經常做

超市做社區團購的過程中，可以讓用戶通過自由組合，獲得更多的購物折扣，通過一站式產品組合，進行產品購買，這種購買模式與傳統的在線購物模式相比，是將傳統的模式，放在日常消費品和生鮮類產品中，再加上此類產品高頻、剛需的特點，未來有可能給銷售帶來提升空間，通過完善的即時渠道，讓用戶和產品之間的距離更短，為用戶構建一個完美的產品體驗過程。

4.全渠道營銷渠

超市可以從多角度實時測試社區團購模式，您會發現做社區團購，需要有效整合線上和線下營銷渠道的基礎資源，超市長期積累客戶資源，對用戶群進行長期營銷，并通過長期服務與用戶群形成優質的互信關系。

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