最近1年，社區團購營銷模式滲透到了各行各業，甚至被稱為“社群營銷模式2.0”。在旅游行業，同樣不乏上線了社區拼團業務的商家。全國范圍內，多家旅行社、OTA等旅游服務商和各類景區景點、主題樂園等盈利性旅游業商家，紛紛創建自己的微信小程序，開始以小區為單位，將“寶媽”或小店店主招募為“團長”，負責所在小區的建群、拉新和社群運營，并借助小程序實現交易轉化。

首先，旅行團購這種模式，其實并不是什么新鮮事物。我們平常的團隊游、散拼團、自組團等，就是通過團購的形式購買旅行社提供的旅游服務。國內的大型旅行社，如國旅、康輝、春秋旅游等旅行社官網，以及攜程、去哪兒、飛豬、同城、途牛等旅游網站，也有很多拼團旅游產品。也就是說，旅行社開展社區團購，有很大的市場基礎，消費者接受程度也很高。另外，社區團購采用預售模式，因此也解決了旅行社對于切位線路的銷售壓力。

其次，旅行服務結合社區團購，最大的優勢在于對獲客效率的空前提升。從消費者角度看，線下社區和線上社群共同構建出來的信任感，是社區團購起量增長的重要前提。尤其是在旅游這個消費場景，人們肯定更傾向于與熟人結伴拼團。社區團購以團長作為社群組織者，依靠團長的熟人關系作為信任背書，加上拼團成員都是同一個小區的鄰居，相比陌生人拼團，體驗要好上幾個層級，對消費者具有更大的吸引力。對旅行社來說，這種依靠社交關系的獲客方式，不僅更精準更高效，也省去了高昂的流量成本。

在所有經常通過KOL進行的營銷的行業中，旅游行業算得上是將這種營銷模式運用得最有聲有色的。從最開始的地方旅游局邀請KOL來當地旅游并分享體驗，現在各種旅行社或OTA也經常與KOL合作，進行主打旅游景點與套餐的推廣，例如攜程、去哪兒、飛豬、同城、途牛等。如今在各種UGC社區上，旅行KOL都幾乎可以稱得上帶貨能力最強的一類KOL。

盡管如今的社區團購大多數都以零售業務，尤其是生鮮品類為主，然而社區團購的重點其實在于引進了“團長”這個真實社區KOL的角色。現在很多其他生活服務行業也在嘗試社區團購，而旅行行業明顯是最適合率先搶占市場的一個行業。

旅游行業是屬于典型的低頻消費行業，可能1年就使用幾次，如果要用戶為此專門下載一個APP占著內存，只會增加推廣難度。而小程序具有即用即走、不占內存的特點，并且屬于微信生態，打通公眾號、轉發給好友或微信群都極為便捷，非常符合旅游行業的低頻屬性和社交營銷模式。

有不少景區也會在OTA或團購網站上銷售門票。然而相比這種渠道，搭建景區自己的平臺，可以免除網站抽成，提高利潤空間。同時自建平臺也能自行管理所有用戶和數據，掌握自己的流量生態。在這個流量為王的時代，能夠延展出多種業務和盈利模式。

私域流量時代洶涌來襲，景區搭建社交營銷小程序平臺，可以選擇赤焰信息的智慧景區社交營銷小程序系統，不僅能使景區營銷更高效地觸達更多消費者，更提供多種門票營銷與品牌推廣玩法：

1、門票營銷：除了上文提到的好友拼團，系統更提供限時秒殺、商品海報、優惠券等營銷玩法，刺激用戶的購買欲望。同時優惠券可分為“通用券”和“特定券”，讓平臺可以靈活調整營銷策略，實現效益最大化；

2、品牌推廣：小程序首頁多個模塊都可以成為品牌輸出的陣地，并且支持靈活自定義設置。例如輪播圖和游玩攻略都可以自定義跳轉頁面，對景區景點進行詳細介紹；主題景區采取瀑布流展示的方式，視覺效果更清晰直觀；路線導航可以展示景區地理位置，吸引駕車的旅客等等。

在平臺的運營與管理方面，赤焰信息系統也提供專業的管理后臺，一站化地進行門票、景區、會員、訂單、代理商、分銷商、資金、售后、營銷、數據統計、系統設置等平臺運營過程中涉及的所有模塊的管理，操作簡單，功能全面，設計嚴謹，助景區景點實現數字化管理。

將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。