最近幾年，無論是阿里、頭條系產品的社交化嘗試，還是借助微信生態崛起的拼多多、蘑菇街等社交電商，可以說各行各業都越來越來重視“社交”。

今年業界熱議的“私域流量”概念更是如此，對商家而言，每一位用戶都既是消費者，也是將商家的商品傳播到自身好友圈的營銷渠道。例如去年8月以來持續火爆的“社區團購”，其實就是受認可度最高的一種私域流量營銷模式。

社區團購（社區拼團），最早是興起于零售行業，然而隨著風口規模逐漸擴大，越來越多行業的商家也開始用此模式進行營銷獲客，例如旅游行業，就有不少OTA、旅行社和景區景點開展了社區團購業務。

流量，是各行業商家全力追逐的東西。有了流量，才會有用戶活躍和交易。而社區社群天然就是流量的聚集地，總用戶數將近11億的微信更是中國最大的社交流量池。當下很多OTA或旅行服務商，例如攜程、去哪兒、飛豬、同城、途牛等，都會委托大V和KOL以軟文、直播、短視頻等形式，面向其粉絲這個社群，進行線上的推廣宣傳。而社區團購以團長作為社群組織者，依靠團長的熟人關系作為信任背書，其邏輯與通過線上社區KOL發掘粉絲社群經濟其實是共通的。找大V做宣傳需要高昂的稿費，但社區團購是由團長建立社群，將朋友、鄰居拉到群中，就轉化為平臺的流量，這種拉新成本幾乎為零。

用戶以社交關系和相同目的聚集起來的社區和社群，天然具有較好的吸引力和粘性。用戶愿意把時間花微信群和朋友圈里，為社區和社群屬性的產品付出更多的時間和注意力。社區團購的社群，代表著線下流量集中地、極強的互動性，同時符合消費分級的趨勢，且其為熟人社交，故訂單轉化成本較低。通過訂單傭金機制發展團長，不僅成本更低，還能保證工作的積極性。并且從消費者角度看，旅行團購雖然不是什么新鮮事物，然而相比跟陌生人組團旅游，拼團成員全都是同一個小區鄰居的情況，體驗肯定還是要舒適得多，對消費者也自然具有更大的吸引力。

隨著社會生活水平的提高，很多人都喜歡在休閑時間通過旅游來放松和開眼界。現在很多地方都在發展旅游業。對所有旅游商家和景區景點來說，與互聯網接軌也是很重要的發展方向。

隨著近年來國內旅游業的發展，旅游行業的營銷逐漸出現變化。作為旅游業最大的盈利來源，景區景點都希望找到性價比更高的門票銷售渠道，而現狀卻不如人意：

傳統的旅行社渠道，分銷信息化程度低，無法適應移動互聯網時代的發展要求；入駐OTA平臺，雖然能獲得更多用戶，但景區對價格缺乏話語權，利潤空間低，并且用戶信息都被平臺截存。

事實上，不僅是旅游行業，近幾年各行各業都同時在線上線下面臨著流量困境，而這也是“新零售”與“社群經濟”興起的原因：前者讓線上線下的互相流通成為可能，而后者則直接開辟了一個新的流量池，也就是社交社群。最近幾年興起的幾個互聯網風口都是基于這兩個概念，而其中最收到業界關注和青睞的，莫過于同時具有兩種特性的“社區團購”。社區團購的商業模式為：以真實社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。

從市場現狀來看，社區團購模式雖然是先在零售業爆發，但并非只能用在零售業。例如對旅游商家、景區景點來說，社區團購模式就能成為一種全新的低成本開發客源的渠道。

作為一種新型的互聯網營銷模式，社區團購自然也需要專業的互聯網工具支持。旅游行業開展社區團購業務，可以采用赤焰信息社區團購小程序系統，版本多、功能全，持續自主更新迭代，為旅游業營銷賦能，提供一站化的解決方案：

1. 項目運營管理：系統提供專業的一站化管理后臺，高效管理項目的人、貨、錢；

2. 發展社區團長：系統為團長配備了專用小程序，輕松管理訂單、提供服務，隨時查看錢包、提現傭金；

3. 開發社區會員：積分、傭金等社交裂變玩法，鼓勵會員自發分享，以老帶新，以客推客；

4、訂單利潤增長：拼團秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法，刺激用戶消費欲望，提高訂單量與客單價。

社區團購作為一種成熟的商業模式，助力旅游行業抓住社群流量紅利，有著傳統互聯網無法比擬的創新優勢。赤焰信息社區團購系統，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，助旅游行業掘金社區社群經濟，實現高效獲客。

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