伴隨著全球疫情的大環境，相信大家都已經感受到了社區團購模式的火爆。小區業主群、社區周邊無處不見的社區團購電商平臺廣告及信息，已經侵入了大家的生活。

為了解決居民日常購物需求的“最后一公里”，經歷了多年沉淀的“社區團購”有了一些變化，由傳統電商的“配送到家”上升到“線上電商下單+配送到店+自提”，并且核心是結合社群運營。

對于酒類而言，疫情之下，線下渠道銷量也直線下降，眼見壓在倉庫的貨越來越多，如何迅速變現成了課題。

隨著互聯網的發展，如今的零售行業誕生了許多創新的商業模式。在酒業領域，也有許多酒業+互聯網的案例，例如江小白、茅臺、頌仁康等品牌，都是通過新零售、社交電商等全新模式打開銷路、打響品牌，甚至做到上市的成功案例。

而最近兩年，在打開家庭消費市場這一點上，一種“社區+社群+社交”的商業模式，成為許多零售商和品牌商的創新首選。這種模式的名字叫“社區團購”，其余也有“社區拼團”、“社區社群團購”等叫法。

這種模式的具體流程如上圖所示：商家以一個個線下的實體小區為單位，在每個小區里招募“團長”（通常是小區里的寶媽業主，或小區周邊便利店、水果店的店主）。

擁有低成本運作、無接觸、配送到家優勢的社區團購自然成為了眾多酒企、經銷商的突破口。酒企紛紛主動布局社區團購，不可否認的是，新渠道的開拓，亦為當時身處困局的酒商帶來了動銷與增量，在一定程度上緩解了酒商的庫存和資金壓力。

“團長”，這些人掌握著社區的基礎信息，與社區消費者有交流，熟知社區人群的消費狀況。所以白酒在做社區團購時，需要尋找到有購買需求和影響力的社區居民作為團購的團長。不同于嬰幼輔食、孩子教育類等產品找居家寶媽，酒品團長最好選擇有飲酒習慣或經常用酒送禮的消費者，這樣能減少溝通不暢，獲得更多的信任度。團長擁有了較穩定客戶以后，可持續合作，將其發展成社區合伙人。

酒類產品做社區團購，當然也離不開線下聯動。聯動社區周圍的終端，提供線下的體驗活動，如品鑒會、市區居委會酒文化大講堂或其他促銷。OTO線上線下的聯動和體驗是必不可少的，能夠培育新的消費者，也能夠很好的聯動團長增加團員。而且整合社區周圍的終端資源也有利于降低成本和增加信任度。這一部分，對于我們酒品企業來講，是相對簡單且能輕松操作的事情，將商超活動，或路演活動，小型品鑒會銷會或小區地推活動直接移植過來，并加入團購關聯信息推廣即可，這里就不再詳細展開說明。

隨著社區團購的進一步發展，能夠整合線下資源，促進從生產端直達消費終端的渠道扁平化，將增強生產型企業對消費終端的感知能力。能使定制生產在白酒中獲得落地，甚至成為一種常態。而且新社區團購模式簡單，可復制性強，極易被推廣。在市場潛力層面，“社區”還不是這種模式的終點。搭配一定的社交裂變營銷工具，商家還可以讓消費者把小程序分享給微信里的好友，突破小區場景的地理位置限制，讓商家達到布局全國的目標，想象空間極大。赤焰信息的【酒先鋒】解決方案，互聯網平臺+前置倉+餐飲模式，助力酒類行業做好本地的團購平臺。

具體運營方案，通過赤焰信息搭建一個同城酒水配送平臺，以“訂單完成即返傭”、“豐富門店酒水品類”等優勢，吸引線下便利店/商超/餐飲門店加入，合作。

赤焰信息社區團購系統，除了提供完整的【酒先鋒】全套配送系統、門店小程序之外，我們還有更豐富的14商城板塊，300+營銷模式，例如品牌團購、限時秒殺、多人拼團、熱銷排行榜等， 給到用戶更好的體驗，刺激用戶下單。

有志者事竟成，OTO社區團購只是營銷模式之一。不管是否能適用于酒行業，但要相信，應對新機遇，擁抱新發展，勇于創新，勇于嘗試，酒行業在后疫情時代也可以開辟獨有的康莊大道。

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