2020年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局導致大量社區(qū)團購平臺一夕之間倒下，在頭部平臺快速攻城略地的過程中，僅存不多的區(qū)域平臺也逐漸淡出大眾視野。到今年下半年，伴隨著十薈團、橙心優(yōu)選、京喜拼拼等平臺的業(yè)務收縮調(diào)整，整個賽道熱度迅速冷卻。但與此同時，被忽視的區(qū)域社區(qū)團購平臺在逐步恢復生機。

在美團、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)平臺的入局，對于區(qū)域社區(qū)團購平臺來說無異于一場“浩劫”。幾乎所有平臺都有過團長、團隊成員被高薪挖走的經(jīng)歷，而在初期互聯(lián)網(wǎng)平臺高額的補貼，也導致了平臺客流的嚴重流失。在巨大沖擊之下，如何活下去是當時所有區(qū)域平臺不得不思考的問題。而在應對策略上，最大限度壓縮成本，保證利潤以及穩(wěn)定團長，是所有平臺最先做出的動作。

更值得關注的是，在同互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競爭中，這些區(qū)域平臺逐漸形成了自己的差異化打法，開辟了新的戰(zhàn)場，避開了同巨頭的正面競爭?！艾F(xiàn)在存活下來的區(qū)域平臺，經(jīng)營的商品普遍具備‘高品質、高毛利、高價格’的屬性，商品以及客群定位和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重合度很低。具體來看，在成本控制上，平臺將團隊成員精簡了1/3，砍掉了部分低效團。部分平臺則將有效團的考核標準從每月銷售額3000元，逐步提升到了10000元，以此來控制配送成本。

不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自帶流量，區(qū)域社區(qū)團購平臺的商品銷售需要完全依賴于團長，因此，這類平臺對于團長的重視程度遠高于互聯(lián)網(wǎng)平臺。

由于不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自帶流量，區(qū)域社區(qū)團購平臺的商品銷售需要完全依賴于團長，因此，這類平臺對于團長的重視程度遠高于互聯(lián)網(wǎng)平臺。

在規(guī)模不及互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況下，為獲得供應鏈上的優(yōu)勢，區(qū)域平臺通常會給供應商更為寬松的條件。平臺對供應商不設置賬期，對于部分火爆商品也會進行現(xiàn)金直采。

除商品結構外，區(qū)域社區(qū)團購同頭部平臺更大的差異體現(xiàn)在商品定位上，這一點從客單價的差異上就能夠看出來。一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售商品普遍以小包裝產(chǎn)品為主，生鮮商品規(guī)格多在1斤以內(nèi)。而區(qū)域平臺則會銷售3斤、5斤乃至10斤的整件商品。另一方面，不同于社區(qū)團購平臺主打低價，區(qū)域平臺對于商品質量要求更高，商品定位偏向中高端。

盡管2020年以及今年上半年，是消費者居家消費的一個高峰期，但從餐飲業(yè)2021年復蘇的情形來看，消費者到店消費的習慣并沒有改變。而且，受季節(jié)影響，本來就只能賺取薄利的加盟商，營業(yè)更加困難。據(jù)一名浙江杭州加盟商透露，其門店在去年上半年很受歡迎，下半年雖然單量有所下滑，但每個月仍能賺到一點錢。食匯情況從今年中旬開始變壞，隨著溫度上升，門店客流明顯下滑，有時候甚至會入不敷出。社區(qū)團購是零售體系中十分先進的模式，未來仍會持續(xù)更迭發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺在不改善商品質量、以及盈利狀況的情況下將難以長期發(fā)展。接下來，也會有許多新的企業(yè)出現(xiàn)，而這些企業(yè)會有較大成長空間。

赤焰社區(qū)團購，可以對團長跟騎手的身份進行統(tǒng)一，即團長跟騎手為同一人，團長即可以負責派單，也可以兼職送貨；也可以給予團長權限，讓團長能夠對倉庫商品庫存進行修改，及時調(diào)整商城的熱門產(chǎn)品；同時也可以打印小票，當騎手發(fā)貨派單時，將小票通商品一并送到客戶手上，增加客戶對平臺的信任感。

除了以上的功能，赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)的還有更多的玩法，想要了解更多的功能，可以聯(lián)系赤焰信息，獲取完整的解決方案。

因此，真正的私域流量管理立足于客戶生命周期，從拉新、激活、轉化、留存、復購、促活等多環(huán)節(jié)入手，團長端通過精細化運營，并立足于“一店多能”的增值服務，來增強顧客黏性是有效做法，可鞏固私域用戶的忠誠度與復購率。

將文章分享轉發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。