社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為,是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。簡而言之,它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。社區是社會經濟活動的基本地域單元,社區商業以社區為中心,蘊含了百姓衣食住行多重機遇,特別是生鮮零售和家庭生活服務板塊,都是萬億級市場規模。
最近幾年的中國互聯網,“生鮮”一直是為人所津津樂道的話題。除了百果園這樣的傳統零售商在不斷加大線上業務布局之外,盒馬鮮生、叮咚買菜、誼品生鮮、美團買菜、超級物種等社區生鮮電商平臺、生鮮新零售品牌也是發展迅速。經歷了年初的“降溫”之后,生鮮電商們都開始穩定發育,不再你死我活的打價格戰。
但總體而言,賽道依舊火熱。據網經社統計,今年上半年生鮮電商行業共發生5起融資,總金額超72億元。無獨有偶,隔壁社區團購行業也暗潮洶涌,據相關報道,1-5月社區團購市場發生8起融資,總金額超262億元,創歷史新高。
不少巨頭在生鮮賽道低調發力,美團也不例外。今年下半年美團在生鮮賽道動作頻頻:從試水大倉模式,到美團買菜在武漢地區重開,再到如今提出南菜北運計劃。
大雪天氣,人們出行困難,到菜市場或者商超買菜的難度增加,這時能在屋門口自提的美團優選就成為被優先選擇的買菜平臺。尤其對于那些交通不便的鄉鎮地區來說,受天氣影響,菜市場的蔬菜種類可能會大幅減少,而美團優選剛好能起到補充作用。
由此可見,美團優選啟動“南菜北運”計劃的本質目的在于利用市場機會,培養居民消費習慣,同時擴大影響力、樹立品牌形象。
在生鮮電商領域,互聯網企業展現出了足夠的重視。常有人說,“生鮮是電商的最后一公里”,那么對于生鮮市場來說,生鮮電商究竟意味著什么?
生鮮電商并不是近幾年才出現的新概念,十幾年前就有企業在這個賽道布局。互聯網大廠的強勢入駐、供應鏈物流設施的完善,再加上一把疫情的“火”,讓生鮮電商徹底“燃”了起來。
經歷了合并、倒閉、轉型等形式的行業進化的生鮮電商,現在已脫離了單純的市場占有階段,進入精細化運營的潛耕期,其實,此前幾乎所有的生鮮電商都參與了價格戰,是出于搶占市場的需求。而隨著潮水褪去,資金實力不足的品牌都已擱淺。
相比于菜市場,電商的優勢在于其供應鏈能力,完善的供應鏈能幫助平臺快速調貨,豐富生鮮種類,從而滿足消費者更高層次的生活需求,總體而言,生鮮電商并不是為了顛覆而誕生,其意義在于完善生鮮市場的消費渠道。想要提高社區團購,并且想要增加生鮮營銷收入的,可以通過赤焰社區團購系統中,包含超過300+種社交功能,幫助商家順利開展社區團購業務,并且完成訂單暴漲,收獲更多紅利。
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1、單個商品海報:可以生成帶有單獨某件商品二維碼的海報圖片,便于線下地推打印物料,或是團長的朋友圈營銷;
2、滿減優惠券/二件折扣:滿足一定金額后便可以使用的優惠券,或是第二件打折,讓消費者忍不住購買超過原本預期價格的商品;
3、圖文直播:商品詳情頁面可以用文字圖片信息,類似朋友圈發文的形式來完整記錄商品的生產過程,更加真實,給予消費者一個好的體驗;
4、視頻:可以直接以視頻形式介紹商品,給消費者更直觀的感受;
5、下單后分享:支付成功頁面有分享按鈕,以便會員分享到微信群,炒熱群里氛圍,帶動潛水成員消費。
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