在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，各家營(yíng)銷各有特點(diǎn)，今天就講講近期備受矚目的新玩法——叮咚買菜家的綠卡會(huì)員營(yíng)銷。該模式玩法為用戶通過向平臺(tái)付錢，來升級(jí)成為綠卡會(huì)員，手握綠卡的用戶即可享受：免費(fèi)領(lǐng)菜，綠卡專享券、綠卡專享價(jià)、專屬客服等多項(xiàng)權(quán)益。

乍一看平平無奇，好似和別家區(qū)別不大，但千萬別小瞧，劃重點(diǎn)，【綠卡會(huì)員】營(yíng)銷玩法可是叮咚買菜GMV的持續(xù)增長(zhǎng)，現(xiàn)有用戶復(fù)購(gòu)率高的重要因素之一。

首先它的天天免費(fèi)領(lǐng)菜活動(dòng)，借助的正是人貪小便宜的普遍心理。站用戶的角度來看看，用戶天天需要買菜，和誰(shuí)買都一樣，如果用免費(fèi)菜品可領(lǐng)，何樂不為呢？借助該權(quán)益，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以黏住一大批日常購(gòu)物的用戶，用較低成本就可以吸引用戶天天下單，借此提高平臺(tái)整體的銷售量，實(shí)在高。

另外的會(huì)員等級(jí)折扣價(jià)、綠卡專享價(jià)、每周領(lǐng)取定額的優(yōu)惠券等，實(shí)際上就是傳統(tǒng)零售超市的老招數(shù)。但招不在老，有效就行。專屬折扣，專屬優(yōu)惠等最能吸引用戶主動(dòng)開通會(huì)員綠卡，主動(dòng)送錢給平臺(tái)。同時(shí)定額的優(yōu)惠券又能進(jìn)一步刺激用戶下單消費(fèi)，用戶往往是為了優(yōu)惠額度越買越多。

專屬客戶也是一個(gè)亮點(diǎn)，現(xiàn)在的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想留住客戶，就需要在服務(wù)方面下功夫。增加專屬客服，能讓用戶認(rèn)為自己是VIP，能享受和非會(huì)員不同的服務(wù)，更有助于培養(yǎng)用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

當(dāng)然，還有非常重要的一點(diǎn)，就是充值金額為平臺(tái)帶來的龐大的現(xiàn)金流。舉例叮咚買菜現(xiàn)階段的年卡會(huì)員為108年，如一個(gè)月內(nèi)吸引上萬人付費(fèi)，即刻獲得上百萬現(xiàn)金流，最重要的是平臺(tái)無需付出任何的實(shí)質(zhì)商品，0成本收獲資金。

眾所周知，人類有衣食住行四大消費(fèi)，叮咚買菜專注于食這個(gè)高頻率消費(fèi)市場(chǎng)。為將用戶留在平臺(tái)日日復(fù)購(gòu)，叮咚也是煞費(fèi)苦心，在各家都推出會(huì)員制時(shí)，依舊將會(huì)員消費(fèi)玩到了極致，通過綠卡會(huì)員營(yíng)銷獲得了一大批死忠粉，超高頻的復(fù)購(gòu)率，以及非常客觀的現(xiàn)金流。

而赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)參考叮咚買菜的【綠卡會(huì)員】模式做了系統(tǒng)的升級(jí)，開啟了綠卡營(yíng)銷新玩法。

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家自定義綠卡營(yíng)銷，當(dāng)消費(fèi)者買了綠卡會(huì)員后，可以享受以下五大權(quán)益：

1、享受會(huì)員等級(jí)商品折扣價(jià)

2、每天免費(fèi)領(lǐng)菜

3、每周免費(fèi)領(lǐng)優(yōu)惠券

4、綠卡商品專享價(jià)

5、專屬客服

可以說【綠卡會(huì)員】這個(gè)功能不只是消費(fèi)者省錢的福音，更是商家聚攏現(xiàn)金流的營(yíng)銷工具。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商家想開啟該玩法，可以選擇赤焰信息搭建一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，我們始終關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，給予最全面的功能，最新穎的玩法，助力平臺(tái)更好的發(fā)展。