經(jīng)過(guò)去年飛速發(fā)展，期間因?yàn)橐恍┎缓弦?guī)的操作及時(shí)剎車，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)頭無(wú)兩的狀態(tài)已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)了，隨著疫情好轉(zhuǎn)，中小商家重新返回零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪生意，與此同時(shí)，大型商超企業(yè)的擴(kuò)張仍在加速。

2021年，對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，受社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。受影響最嚴(yán)重的當(dāng)屬步步高這一區(qū)域龍頭。其2021年上半年?duì)I業(yè)收入730,854.82萬(wàn)元，同比下降14.14%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-13,131.77萬(wàn)元，較上年同期下降196.94%。

毋庸置疑，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崛起正猛烈沖擊著傳統(tǒng)商超渠道，這對(duì)于將銷售重心放在商超渠道、或者在線下商超投入大量營(yíng)銷費(fèi)用的企業(yè)而言，影響極其深遠(yuǎn)。

此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崛起，也給傳統(tǒng)零售帶來(lái)了巨大的壓力，最先受到影響的毫無(wú)疑問(wèn)就是商超。由于不同的商家所擁有的條件不同，因此開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，也會(huì)采用不同的商品配置。

2020年的小程序上，目前已經(jīng)超過(guò)10000種商品，可以看出它想走的是規(guī)模長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)線平臺(tái)路線。據(jù)赤焰信息了解，誼品到家2020年3月日銷量已經(jīng)破10萬(wàn)單，月銷1億+，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，所采取的的商品配置就比較低，不過(guò)采用的都是精選商品。

自從2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便走上了互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展模式。各大平臺(tái)紛紛燒錢補(bǔ)貼跑馬圈地，期待后期壟斷收割市場(chǎng)，但是經(jīng)過(guò)了一年的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們陷入了賠本賺吆喝的盈利困境，燒錢搶人的打法在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道似乎并不那么奏效。

橫向?qū)Ρ热珖?guó)其他省市，這體現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)湖南的戰(zhàn)略性重視度極高。比如說(shuō)橙心優(yōu)選壓力之下收縮市場(chǎng)，將此前9大區(qū)31省縮減至3大區(qū)9省，但湖南仍然是其主攻區(qū)域。同時(shí)，淘菜菜首次亮相也選擇了湖南長(zhǎng)沙，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示淘菜菜規(guī)模上已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前三，增速為行業(yè)第一。

而且，一位寶潔系統(tǒng)內(nèi)負(fù)責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的業(yè)務(wù)人士透露稱，從其體系內(nèi)出貨量來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)湖南區(qū)域整體持平，只是橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)單量收縮，但美團(tuán)優(yōu)選提升較快。也就是說(shuō)，湖南社區(qū)團(tuán)購(gòu)整體銷售并未收縮，而是出現(xiàn)了不同平臺(tái)間的再分配。

這就意味著相比較其它省市而言，湖南實(shí)體零售業(yè)業(yè)績(jī)壓力更大，且情況并未得到明顯改善。

有規(guī)模優(yōu)勢(shì)打底的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在價(jià)格上對(duì)實(shí)體零售商占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。而以大賣場(chǎng)為代表的實(shí)體零售商超，又很難在商品上做出差異化。

原因主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一是湖南區(qū)域內(nèi)下滑明顯的步步高、家樂(lè)福、卜蜂蓮花等企業(yè)，主力門店是以標(biāo)超大賣場(chǎng)為主。這意味著它們的單點(diǎn)突破性相對(duì)較弱，短期內(nèi)難以脫出用“大而全”吸客的思維邏輯。但在社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道分化作用下，這種大而全的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難吸引顧客到店。

二是實(shí)體店所做的差異化商品，占比相對(duì)較小，而且多是以引進(jìn)新品牌、新品類等動(dòng)作為主。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的實(shí)際上是高頻常規(guī)消費(fèi)品，這就意味著消費(fèi)者在這一層面上的感知力較弱。例如同樣是買一桶食用油，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)價(jià)格更低，且送貨到小區(qū)，消費(fèi)者很難找到去實(shí)體店購(gòu)買的必要性。

尤其是就果蔬生鮮而言，同一區(qū)域內(nèi)零售渠道的進(jìn)貨渠道重合率較高，這就導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)只要做到菜品新鮮、價(jià)格低廉，就有可能吸引顧客。

當(dāng)然，想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，更是離不開(kāi)專業(yè)的工具。

選擇赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，擁有完善的團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)體系，配備了團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)、團(tuán)長(zhǎng)分銷、團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)商城等多種團(tuán)長(zhǎng)管理功能，給予團(tuán)長(zhǎng)更好的體驗(yàn)，保持團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

此外，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)還配備了完整的數(shù)字化解決方案，擁有超過(guò)300種營(yíng)銷與社交玩法。

為商超提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長(zhǎng)拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，搶占2021社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。

當(dāng)然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施一旦完全建立，瓜分到的利益或許不僅僅只是線下商超，傳統(tǒng)電商同樣會(huì)受到極大的影響。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接，改變的就是人貨場(chǎng)的關(guān)系，在供應(yīng)鏈和物流效率得到最大化釋放的基礎(chǔ)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成為一個(gè)真正高頻、剛需、回購(gòu)的流量入口，那么社區(qū)電商賣貨的商業(yè)模式未必不能走通。