社區團購無疑是疫情之后最火熱的賽道之一，與在線教育相同，在消費者需求攀升不斷和市場機遇的雙重刺激下，社區團購走過了瘋狂擴張的階段。

在社區團購多年賽馬之后，阿里后發制人決定還是另起名號淘菜菜，有好事者認為應該叫淘淘菜，調侃一下就得了，反正你既不是風清揚，也不是逍遙子。

淘菜菜生產端打通了盒馬、大潤發、零售通、1688與阿里數字農業的供應鏈，在銷售端連接了淘寶與淘特，在物流上充分利用了菜鳥網絡。淘菜菜推動中小企業深度融入供應鏈，消費互聯網與產業互聯網合二為一。賦能上游產業帶生產企業，通過工廠與消費者對接，縮短供應鏈，增強產品競爭力。

另外通過分析用戶需求特點，指導工廠柔性生產，緩解流通庫存壓力，促進產能高效利用

數字化解決方案

赤焰信息社區團購系統從5個維度為運營商帶來海量用戶和訂單：

1.推廣：如積分獎勵、滿分派送、多針多福利、單品海報、新人專屬等，鼓勵好友分享邀請，用客戶推廣客戶，用老帶新，完整社交裂變和小程序推廣；

2、互動：如客服系統、用戶反饋、分享積分、購買記錄彈幕等，維護用戶關系，增加微信群和小程序的日常活躍度；

3、留存：如余額充值、會員等級、快速售后響應等，有助于實現用戶留存，培養用戶粘性；

4、特賣：如秒殺、優惠券、全額折扣、圖文直播、短視頻介紹等，為小程序聚集流量，促成交易，提高轉化率；

5、回購：如：積分商城、支付贈品、贈品/小商品、二次折扣、驗證驗證等，吸引用戶再次回購，培養用戶消費習慣，穩定產生訂單，快速實現數字化轉型，獲得更多的盈利渠道，收獲更多的市場紅利。

2020年社區團購火熱，互聯網巨頭紛紛殺入社區，社區團購來勢洶洶，真正開始沖擊大賣場，行業普遍認為，社區團購對于大賣場的沖擊，甚至要高于傳統電商。其中主要原因，則是在于流通環節的改變。在社區團購賽道上，相對鎂光燈之下資本團，區域團一直低調地存在著。

從福建地叼到家與深圳的土地公，到長沙知花知果與杭州山總親選，到江西味羅與江蘇淮選，到鄭州有井有田與量子美食，到山東小熊樂與團了么，到河北一點優選與蝌蝌精選，到“大慶掛王”九佰街等等。

經歷了資本團2020年的血洗與時間磨礪，一直勇立潮頭巋然不動，扮演者探索者與實踐者的角色。
實際上區域團也是原生態社區團購的主體，有趣的是，在美團與多多大廠眼中，在TOP3之列的興盛優選也是區域團。所謂“先取鄭州，后得中原得天下”，社區團購業內甚至將鄭州冠以“社區團購第二城”的盛譽（第一城為社區團購宇宙中心長沙）。
美團優選、多多買菜、阿里淘菜菜、京喜拼拼等資本團鏖戰中原，而在鄭州起家的區域團平臺，如有井有田、量子美食與親果傾誠等地方平臺，面對資本團“圍剿”頑強的存活下來。社區團購行業在今年第二、三季度迎來拐點，關停并轉成為資本團格局變動的主旋律，而區域團逆勢復蘇，究竟是什么促成了這樣的局面？

基因定存亡

社區團購業內已經基本形成共識，平臺撬動B端需求的品類抓手是硬通貨（如大牌標品），撬動C端需求的品類抓手是生鮮。

鄭州的區域團平臺，無論是有井有田以及量子美食，還是親果傾誠等，創始人都是經營果蔬生鮮起家，采購與運營等核心團隊也都具備生鮮品類的運作基因。

生鮮品類是極難標準化，也是極具地方特色的品類，能否運作好生鮮品類，決定了一個社區團購平臺是否具備長期生存基因，橙心優選等平臺的大潰退，就印證了這一邏輯。

區域團起家就是服務于本地用戶的生活需求，對此的把握相對精準，應對需求變化周期和把握市場紅利期的敏銳度更高。

ToB商業邏輯

目前有井有田的成團起步價是200元，即團點達不到200元取消訂單，表面上看，是客單價高出資本團兩個數量級，而實質則是二者截然不同的商業邏輯。

有井有田是ToB的商業邏輯，即“團長批發、團體購買”，而資本團社區電商是ToC的商業邏輯，即“用戶直接購買”，因此無論是配送效率還是團效，二者對于運營效率和成果的定義也不相同。

（1）社區團購（區域團）：產地——區域團平臺（6%，以有井有田為例）——團長（10%-30%）——用戶。

（2）社區電商（資本團）：產地——批發市場（15%）——供應鏈服務商（15%）——資本團平臺（因運營策略變動，費率不定）——用戶。

（3）傳統零售：產地——批發市場（15%）——二批商（10%-15%）——商超（30%）——消費者。

以區域團為代表的社區團購模式，基于ToB的商業邏輯，極大縮短了商品流通環節，進一步做到了讓利于用戶，提升了商品流通效率。

除此之外，基于選品和運營的錯位競爭策略，也是區域團繞開資本團“封堵、圍剿與拆墻”，進而開辟出新生存空間的核心能力。

錯位競爭策略

在面對巨頭沖擊時，鄭州的另一家區域團平臺量子美食，果斷采取了斷臂求生的方式，將團長規模縮減至原來的三分之一，僅保留近400個核心團長。

在選品方面，量子美食堅持以下三大原則：產品品質好，口碑好，團長容易推；產品有利潤，團長愿意推；區域內唯一性，有特色。

基于這樣的選品原則，加上組織團長試吃試用，支持其做體驗種草等策略，給予團長全方位支持，由此，量子美食成功開辟出一條差異化生存之路。

此外，有井有田在選品方面，同樣也是圍繞自帶流量的網紅品牌、特色產品等，通過高效的預熱、推廣和開團等運營策略，迅速打開市場，引爆銷量。

毫無疑問，社區團購同時承擔了下沉市場線上化爆破手的歷史重任，萬億賽道已經徐徐打開，這正是社區團購這個賽道，包括區域團創業人在內的星辰與大海。