2020年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)火熱之時(shí),吸引了一批又一批玩家的加入。
在那個(gè)時(shí)候,大家隨口就能說(shuō)出許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的名字,興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、松鼠拼拼等多個(gè)平臺(tái)。
現(xiàn)如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局,有些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)慢慢淡出我們的視線,也消失在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道上。
那個(gè)曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的呆蘿卜,現(xiàn)在準(zhǔn)備復(fù)活了。
呆蘿卜成立于2015年,早期所采用的的商業(yè)模式是,當(dāng)日線上下單,隔日到店自提的購(gòu)物模式,并且會(huì)將線下門(mén)店轉(zhuǎn)為自提點(diǎn),開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
早在呆蘿卜破產(chǎn)前,就已經(jīng)完成了安徽、江蘇、河南、湖北四省的業(yè)務(wù),開(kāi)展的門(mén)店數(shù)量超過(guò)了1000家。
不過(guò)2020年呆蘿卜遭遇了債務(wù)和資金鏈危機(jī)后,一度陷入破產(chǎn)局面。
就在沉寂了一年后,呆蘿卜借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口,重新殺了回來(lái)。
現(xiàn)如今,生鮮電商如日中天,興起了許多新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),相信對(duì)于呆蘿卜來(lái)說(shuō),回歸社區(qū)團(tuán)購(gòu),勢(shì)必是一場(chǎng)激烈的奮戰(zhàn)。
據(jù)赤焰信息了解,呆蘿卜目前有150家自提點(diǎn),在合肥就開(kāi)了130多家門(mén)店。
不過(guò)對(duì)于合肥市場(chǎng),是誼品到家的大本營(yíng),呆蘿卜需要調(diào)整做出新的發(fā)展規(guī)劃,才能更好地順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
呆蘿卜創(chuàng)始人李陽(yáng)表示,呆蘿卜的發(fā)展規(guī)劃是:在近兩年的時(shí)間里,在合肥市場(chǎng)完成立足。同時(shí)也會(huì)采取可持續(xù)、可盈利的發(fā)展路線,再尋找一個(gè)符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的增長(zhǎng)路徑。
說(shuō)起呆蘿卜,其實(shí)也是早期采用預(yù)售+自提模式的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之一,采用的是沒(méi)有庫(kù)存、集采集配的C2B模型。
在呆蘿卜的社區(qū)自提店里,除了消費(fèi)者需要自提的貨物外,沒(méi)有其他的現(xiàn)貨,該門(mén)店僅用來(lái)從自提店,采取的是加盟合伙的方式,進(jìn)行連鎖化復(fù)制。
采用這種加盟的方式,可以增加企業(yè)對(duì)線下門(mén)店的管控能力,同時(shí)統(tǒng)一消費(fèi)者線上線下的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),具有更穩(wěn)定的自提履約服務(wù)體驗(yàn)。
從呆蘿卜回歸社區(qū)團(tuán)購(gòu)的信號(hào),我們可以看到在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中,充滿了無(wú)限的可能,也給那些想要開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的商家提供了信心。
呆蘿卜的自提門(mén)店僅作為自提點(diǎn),同時(shí)采用加盟的方式進(jìn)行擴(kuò)張,為社區(qū)居民提供了便利。
為此,線下門(mén)店能不能順勢(shì)加入社區(qū)團(tuán)購(gòu),將自家門(mén)店轉(zhuǎn)為自提點(diǎn)呢?
盡管線下門(mén)店可以跟平臺(tái)合作,成為平臺(tái)的自提點(diǎn),但是建議大家可以自建平臺(tái),自己運(yùn)營(yíng),才能收獲更多的發(fā)展紅利。
店主開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式后,可以將線下門(mén)店轉(zhuǎn)為自提點(diǎn),將店員轉(zhuǎn)為團(tuán)長(zhǎng),以便順利開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
想要開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu),請(qǐng)長(zhǎng)按圖片,掃描咨詢
為了應(yīng)對(duì)不同的客戶,赤焰信息為大家提供了兩種開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方案:
招募寶媽團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)建群拉粉和社群維護(hù),商品自提點(diǎn)則是設(shè)在門(mén)店,訂單傭金也是按比例分給團(tuán)長(zhǎng)與門(mén)店。這種模式的難點(diǎn),在于需要招募團(tuán)長(zhǎng),以及團(tuán)長(zhǎng)與自提點(diǎn)分離的模式,帶來(lái)的管理和財(cái)務(wù)上的壓力。
解決這個(gè)問(wèn)題,商家可以采用赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),可以提供區(qū)域經(jīng)理(大團(tuán)長(zhǎng)、城市合伙人)與團(tuán)長(zhǎng)裂變(團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng))的玩法,為商家快速建立與裂變發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)系統(tǒng)也支持團(tuán)長(zhǎng)和自提點(diǎn)的分離,以及對(duì)雙方的傭金分配比例的自由設(shè)置,無(wú)需增加任何人工成本和額外操作,便能自動(dòng)化、系統(tǒng)化、智能化地完成整個(gè)流程。
采用社區(qū)店主的模式,不招募團(tuán)長(zhǎng),由門(mén)店員工負(fù)責(zé)全部的拉新建群、社群維護(hù)和自提服務(wù)。這種模式的難點(diǎn),在于店員與居民的關(guān)系不如寶媽團(tuán)長(zhǎng)親密,拉新轉(zhuǎn)化難度較大,同時(shí)還有店面的生意需要照顧。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),可以為商家提供全員分銷(xiāo)、多拼多實(shí)惠、單品海報(bào)等社交裂變玩法,鼓勵(lì)用戶積極主動(dòng)分享,以客推客,以老帶新,快速建群。
同時(shí)系統(tǒng)也提供限時(shí)秒殺、二件折扣、優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)玩法,刺激消費(fèi)欲望,為商家提高訂單量與客單價(jià)。
呆蘿卜的重獲新生,更是讓我們看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的種種魅力,說(shuō)明社區(qū)團(tuán)購(gòu)還存在更多的紅利,等待你來(lái)發(fā)掘。
赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),功能強(qiáng)大,模式多樣,走在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域前端,助力商家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域運(yùn)行發(fā)展。