隨著社區(qū)團(tuán)購迎來了一批又一批新玩家的入局，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有各行各業(yè)的企業(yè)，社區(qū)團(tuán)購賽道上顯得有些擁擠。

不過，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，也變得很快，從近幾年的發(fā)展趨勢(shì)來看，一直趨于持續(xù)上升階段。

據(jù)赤焰信息了解，2020年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場交易規(guī)模達(dá)到了750億元，同比增長120.58，預(yù)計(jì)今年將要達(dá)到1040.3億元，增速38.7%。

相比去年的市場，今年社區(qū)團(tuán)購競爭明顯變得更加激烈，尤其是在三線城市以下的農(nóng)村市場。

其實(shí)在農(nóng)村市場中，社區(qū)團(tuán)購也是有增量價(jià)值的。

不過平臺(tái)們想要獲得這份增量，也需要了解農(nóng)村的消費(fèi)市場。

在農(nóng)村的消費(fèi)者中，只有一種顧客才是平臺(tái)真正想要的“增量”人群。

至于其他的顧客，有的是為了貪小便宜，領(lǐng)取了免費(fèi)的雞蛋，就不會(huì)繼續(xù)下單；有的每天花幾塊錢，低價(jià)褥羊毛，同時(shí)也不太相信團(tuán)長。

還有一種就是“沉默”消費(fèi)者，他們也想借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物，不過對(duì)微信、互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)了解程度過低，無法自行完成購買。因此，他們也希望社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)可以代買。

平臺(tái)所競爭的精準(zhǔn)用戶，就是那些愿意購買榴蓮等高價(jià)水果的“增量”人群，他們使用平臺(tái)購物的次數(shù)更頻繁，同時(shí)也愿意為了好生活而購買一些價(jià)格較高的商品。

下沉市場，是社區(qū)團(tuán)購一個(gè)相對(duì)激烈的競爭市場。

平臺(tái)們不僅需要在價(jià)格上做競爭，而且需要優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈配置，不斷提高倉配體系，才能提高履約效率，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村提供高性價(jià)比、更豐富的商品。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購下沉到農(nóng)村市場后，想要完成增量，不僅需要提高履約效率，而且還需要依靠團(tuán)長，跟村民建立社交關(guān)系，積累一批忠實(shí)用戶，才能更好地完成市場下沉。

社區(qū)團(tuán)購剛開始進(jìn)入農(nóng)村，難免會(huì)給村民帶來心理壓力，更有可能懷疑他們是騙子。畢竟這么便宜的買菜模式，相信他們也是第一次聽說。

當(dāng)團(tuán)長跟村民建立初步的信任后，一切就會(huì)變得很簡單，基于村民的信任和購物需求，團(tuán)長可以為他們提供和推薦優(yōu)質(zhì)商品，便利村民的生活。

在社區(qū)團(tuán)購模式下，通常都是小件貨物會(huì)比較多，但是那種比較適用于一線二線的發(fā)達(dá)城市。

在農(nóng)村市場中，村民通常有囤貨的習(xí)慣，他們比較喜歡一次性購買大包裝商品。

而且他們對(duì)品牌的要求也比較低，只要誰的價(jià)格低，就購買誰家的商品。

因此，在下沉市場中，更適合社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)做爆品，可以進(jìn)出大批產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)快速盈利。

當(dāng)然，貨量上升了，履約高效率的難度自然就上來了。平臺(tái)也需要完善農(nóng)村流通的基礎(chǔ)設(shè)施，確保及時(shí)履約，才能更好地留住消費(fèi)者，完成社區(qū)團(tuán)購下沉農(nóng)村市場。

想要實(shí)現(xiàn)市場下沉，請(qǐng)長按圖片，掃描咨詢

因此，想要做好社區(qū)團(tuán)購市場下沉，不僅需要團(tuán)長的協(xié)助，同時(shí)還需要配備完善的農(nóng)村物流體系。

如果商家不知道該如何開啟，可以借助赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）的團(tuán)長招募功能，和物流倉配體系，大力開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，進(jìn)行下沉農(nóng)村市場。

赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）中，配備了多種招募團(tuán)長的方法，商家可以在輪播圖、首頁廣告區(qū)中，加入招募團(tuán)長的廣告圖，能夠有效吸引更多的團(tuán)長加入到平臺(tái)中。

此外，赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）配備了團(tuán)長等級(jí)、團(tuán)長分銷、團(tuán)長收益、團(tuán)長獎(jiǎng)勵(lì)制度等多種團(tuán)長管理方案，助商家完成團(tuán)長招募、激活、留存等工作。

說起物流倉配體系，赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）不僅支持前置倉模式，支持團(tuán)長對(duì)前置倉商品進(jìn)行修改，確保商品能實(shí)時(shí)熱銷，針對(duì)性地將商品推薦給用戶進(jìn)行推銷，帶動(dòng)商品銷量。不僅如此，系統(tǒng)還支持平臺(tái)導(dǎo)出路線單，讓配送變得更高效！

平臺(tái)想要加速市場下沉，離不開團(tuán)長和物流倉配體系的支持，為此商家可以借助專業(yè)的工具，來順利招募團(tuán)長，以及完善自身的物流倉配體系，更好的完成下沉農(nóng)村市場。