2020年，社區(qū)團(tuán)購的火熱引來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，其中就有滴滴、美團(tuán)和拼多多。

他們都選擇自建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，而美團(tuán)和拼多多選擇在社區(qū)團(tuán)購這條賽道上，死磕到底。

說起社區(qū)團(tuán)購。其實(shí)就是一個(gè)B2b2C業(yè)務(wù)模型，將供應(yīng)商（大型商家B）、夫妻便利店（小型商家b）、消費(fèi)者（用戶端C）相連接，統(tǒng)一裝進(jìn)平臺(tái)中，借助一套完善的倉配物流和數(shù)字化運(yùn)營工具，做高效匹配。

在目前的社區(qū)團(tuán)購中，生鮮電商是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng)。

由于生鮮及部分快消品存在高頻率跟低毛利，再加上部分產(chǎn)品保鮮困難，礙于冷鏈成本太高，因此通過大倉庫發(fā)貨的配送方式，很難滿足快遞的履約時(shí)效性。

因此，想要做好生鮮快消品類，離不開前置倉模式，需要讓小b商家來做零售“分發(fā)”，要在傳統(tǒng)B2C的平臺(tái)模型上加個(gè)小b商家（前置倉）環(huán)節(jié)。

不過，對(duì)于拼多多來說，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通模型，做出了3000億元的年交易額，也是比較厲害的。

對(duì)于拼多多來說，美中不足的就是無法滿足下沉市場(chǎng)用戶的需求，因此還存在一塊很大的空白市場(chǎng)，而這塊空白市場(chǎng)可以借助社區(qū)團(tuán)購來填補(bǔ)。

在社區(qū)團(tuán)購模式下，B2b2C模型將這兩個(gè)不太相關(guān)的公司連了起來，美團(tuán)和拼多多打這場(chǎng)硬仗。

對(duì)于美團(tuán)來說，既有的同城業(yè)務(wù)，已經(jīng)順利連接小型商家b到消費(fèi)者C，在這個(gè)領(lǐng)域中，已積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)美團(tuán)還能為商家提供運(yùn)營支持，借助現(xiàn)有的流量優(yōu)勢(shì)和外賣業(yè)務(wù)經(jīng)營，幫助美團(tuán)迅速在社區(qū)團(tuán)購賽道上迅速崛起，撐地第一梯隊(duì)的玩家。

再加上社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，能讓美團(tuán)完成市場(chǎng)下沉，提高對(duì)各線城市用戶的滲透率，將美團(tuán)自身的業(yè)務(wù)延伸到生鮮快消零售市場(chǎng)。

換句話來說，如果美團(tuán)沒有贏下社區(qū)團(tuán)購，那只會(huì)輸?shù)酶唷?/span>

說起拼多多，它借助拼團(tuán)玩法得到了迅速發(fā)展，甚至完成了上市。

其實(shí)，拼多多也是靠農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)起家的，其中包含了許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這也是拼多多死磕社區(qū)團(tuán)購的重要原因。

在目前的社區(qū)團(tuán)購中，生鮮市場(chǎng)尤為火熱。

而拼多多可以借助現(xiàn)有的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)，搶占社區(qū)團(tuán)購的紅利。

此外，拼多多還可以借助社區(qū)團(tuán)購高效的履約性，完成資金周轉(zhuǎn)，及低成本倉庫管理，同時(shí)更能吸引下沉市場(chǎng)用戶的注意，帶動(dòng)他們的消費(fèi)欲望。

這也是拼多多死磕社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵點(diǎn)。

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其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購的火熱，不僅僅局限于此，還有更多的企業(yè)也在死磕社區(qū)團(tuán)購，他們都看中了社區(qū)團(tuán)購的良好前景。

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