說到社區團購，相信互聯網圈的很多人對剛過去不久的融資熱潮，還感到印象深刻。100天的時間融資超20億元，這樣被寄予厚望的新行業并不能經常見到。

那些在這個融資熱潮中獲得了站穩腳跟的資本的頭部選手，例如你我您、食享會、考拉精選等，全都躍躍欲試準備起飛，瓜分這個市場。而在這些選手中，“十薈團”也是不容小覷的大熱門。

十薈團成立于今年，是以社區為入口，瞄準家庭日常消費場景，主要開拓二三線城市市場，提供社區果蔬、生鮮及家居用品的社區團購平臺。

今年8月份，十薈團宣布獲得 1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本，以及社群零售平臺“有好東西”。目前的開團數據包括：13個城市，接近15000個小區，日均訂單7-8萬單。

十薈團自身的優勢：

十薈團最大的優勢，在于獨立系統化開發并運營了強大的全球產地供應鏈資源；覆蓋華北和華東的現代化區域中心倉，十幾個城市的冷鏈城市倉，以及現代化的冷鏈運輸體系，編織成了一張從產地到餐桌的高效供應鏈網絡，能夠把天南地北的新鮮水果美食，在最短時間內帶給每一位社區消費者。

依靠這個優勢，十薈團的社區團購玩法是這樣的：

1 擴張軌跡：城市圈，區域化

十薈團的擴張基本是按照一種模式：先決定要覆蓋的區域，然后以區域中的核心二線城市為圓心，從點到面，把周邊的三四線城市都圈進來，形成一個直徑200公里左右，區域性的城市圈。比如天津周邊唐山、保定、廊坊；南京周邊的鎮江、揚州、蘇錫常。最后以每一個這樣的城市圈為單位，制定差異化的策略，或是不同城市圈的區域聯動。

目前十薈團已經覆蓋華北4個城市和華東6個城市。按照這樣一種擴張軌跡，十薈團在搶占二線城市市場的同時，也順應著市場下沉的趨勢，在經濟活力旺盛的地方迅速布局開來。每一次的擴張，都伴隨著線下的推廣，以及線上對微信小程序流量紅利的挖掘。

2 運營策略：社區合伙人，階梯式傭金

在策劃社區拼團系統前，十薈團先在天津、南京兩個城市做了一北一南兩個試點。在天津的社區合伙人是社區便利店、夫妻老婆店的畫像，而在南京是寶媽。

比較了優劣之后，目前十薈團主要招募社區寶媽成為社區合伙人，讓這些兼職“創業者”分享商品信息。這些社區合伙人遍布全國的3000多個社區，通過將平臺產品分享到用戶社群中，并以“高性價比”原則吸引用戶消費，從而賺取豐厚的傭金。

十薈團制定了階梯性的合伙人傭金方案，給社區合伙人設定任務和考核，例如訂單量、拉新用戶、月營業額等。完成任務后，社區合伙人即可升級，傭金也會隨之提升。

據了解，南京，上海等多個十薈團社區，寶媽們依靠15%-25%的高額傭金月收入不低于萬元。而且十薈團小程序會將社區用戶與合伙人綁定起來，更有利于開展工作。

3 產品定位：高性價比，一城一味

十薈團的產品定位是“專注品質，好貨不貴”，以高性價比吸引消費。目前，十薈團的客單價維持在30-50元左右，消費者主要是月收入1萬元左右的家庭用戶。產地直達加上物美價廉的產品策略，贏得了廣大消費者的青睞，也快速打開了社區市場。很多社區用戶每周會購買3-4次之多。

同時，十薈團平臺擁有專業的“尋味師”團隊，會分析不同區域在消費習慣、消費喜好等方面上的差異，依靠強大的供應鏈，構筑“一地一味”的個性化產品鏈。而分析的情報來源，主要就是小程序提供的大數據。

觀察十薈團的發展模式就能發現，除了強大的供應鏈，社區團購小程序也起到了非常重要的作用。事實上，社區團購的門檻非常低，除非是想直接與十薈團、食享會、你我您這些頭部選手爭鋒，否則只需要一個專業的社區團購小程序系統，就能很輕松的打開局面。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案。社區團購，現在起跑還不晚。

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