中國農產品有2萬億元的市場，這意味著生鮮電商的市場潛力高達數千億元。 2014年以來，中國涌現出4,000多家生鮮電商，其中到處都不乏BATJ幾大巨頭的投資和滲透。

然而，生鮮電商這個領域，并不是專屬于大平臺、大資本的游戲。畢竟生鮮是非常講究保鮮保質，非常考驗物流配送環節的。用傳統電商的思維模式來做生鮮，就算是大平臺、大資本，稍有不慎也很容易傷筋動骨。

對比起傳統的純電子商務，依托于社區社群，以預售模式收集需求后，以銷定采，統一配送，顧客自提的社區團購系統，打開了生鮮新零售的大門。

作為國內最早起步的社區團購平臺，上海“蟲媽鄰里團”從最基礎的社區社群開始，一步步發展壯大，并于今年9月獲得了拼多多投資，成為拼多多入局社區團購的先鋒。

蟲媽鄰里團創建于2012年8月，2014年以“美女開特斯拉賣菜”的噱頭獲得了大量媒體關注，也是從那時開始用這種較原始的方法，逐漸吸引了許多鄰里加入微信群，完成了種子用戶的積累，形成了一個越來越大的社群。

2015年3月，蟲媽鄰里團在聯洋設立了第一個取貨點。到現在，已經發展成了浦東地區最具影響力的社區電商平臺，服務的都是房價每平方米6萬元以上的中產社區，涵蓋聯洋 大華、源深、濱江、陸家嘴、洋涇、碧云、花木等地區100個小區。

具體來說，“社區+社群”的社區團購系統為蟲媽鄰里團帶來的優勢包括：

1 解決了銷路問題

社區意味著用戶處在共同的地點，社群意味著用戶有共同的興趣。蟲媽鄰里團的成員大多是全職媽媽，她們都比較擔心食品安全問題，都想吃到美味安全的水果，加上大家都住在同一個社區，都是鄰居，容易建立起信任關系。將這些鄰居都聚集到一個社群里，銷路就有了保障。

2 解決了物流效率成本問題

社區團購每個社群的消費者都在同一個社區內，帶來的好處是消費集中，能大幅降低物流配送的成本，就像7-11采取密集開店策略，而不是在全市平均布點。蟲媽鄰里團按照這個策略在每個小區設了服務點，讓顧客自提，這樣就不用送到每個顧客家里，提高了配送的效率。

3 解決了物流成本問題

從成本角度考慮，送到自提點當然會比派人一家家送要便宜。自提不僅節省快遞人力，還可以節省店面租金：自提不需要把地點設在小區門口，可以設在小區里的偏僻門店，這些門店很愿意免費提供場地，因為生鮮自提把寶貴的人流給帶過去了。自提點不僅會給門店帶來生意，也會增加蟲媽鄰里團其他產品的銷量。

4 解決了庫存和損耗問題

生鮮產品的新鮮度是剛性需求，很多企業虧損就是因為這個問題解決不好。減少生鮮損耗的關鍵是搶時間：下了單再采購，庫存時間最少；只需送一小段路程，物流時間最少。

蟲媽鄰里團就是這樣做的，只要負責一小段物流，就是早上從農場或一級批發市場采購，中午送到自提點，能夠確保產品的新鮮。這樣就解決了庫存和損耗的問題。

在生鮮電商業，產品毛利雖高，但絕大多數生鮮電商都沒賺到錢。4,000多家生鮮電商中，只有1%實現了贏利，4%持平，7%巨虧，88%略虧。蟲媽鄰里團屬于那贏利的1%，它的損耗很小，只有2%的分揀損耗。

社區團購不僅打開了銷路，而且是生鮮電商中效率最高的模式。蟲媽鄰里團也是依靠這個模式，在物流成本、倉儲成本、重復購買率、損耗率、利潤率等生鮮電商的關鍵運營指標上實現了完勝。

但是以原始的社群來做社區團購也有很多問題，例如宣傳和管理的效率低下、訂單信息雜亂、盈利模式單一、沒有售后服務等。針對這些問題，可以開發一個微信社區團購系統小程序，實現高效的獲客和管理、訂單流程標準化、盈利模式豐富化、售后服務的晚上。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案，給你一個最高效的社區團購系統。

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