這兩年國內互聯網創業圈最關注的關鍵詞列表里，社區團購必定赫然在列。今年8月到10月，不到100天的時間里，社區拼團賽道便完成了超20億元的融資額。而且照風頭來看，這個熱度短時間內還沒有冷卻的趨勢。

在社區團購賽道的眾多資本寵兒中，食享會的受矚目度也是數一數二。

食享會由本來生活的原副總裁在2017年12月創立。創始人從2016年開始，就一直在負責社區社群模式的推廣。

2018年8月，「食享會」即獲1億元人民幣A輪融資，險峰旗云基金領投，心元資本跟投。此時，距離心元資本5月220萬的天使投資僅過去3個月，食享會再獲得新一輪投資。

目前食享會的月銷售額已經超過了6000萬元，擁有超過1萬名團長，且在各個社區和城市，平臺都實現了盈利和現金流的充足。在接下來的一年內，食享會計劃繼續將線下布局擴大到100個城市，主要瞄準下沉市場，銷售額爭取突破20億。

那么食享會是如何運營自己的社區團購系統的呢？

1 寶媽團長，扁平化，平等合作關系

在食享會的社區團購商業模型中，分為“平臺-團長-社區用戶”三個角色。團長作為平臺在社區中的代理和合伙人，主要負責維護用戶社群，提供銷售、客服、暫存、分發等服務。平臺則負責提供品牌、選擇貨源、甄選產品、安排配送、售后服務等其他所有環節。

對于團長這個角色，食享會選擇了招募社區中的寶媽來當，一位寶媽負責小區的300-500戶家庭，通過達成交易獲得傭金。平臺向寶媽輸出四個方面的支持：統一品牌“食享會”、一套完整的運營體系、包含H5/小程序在內的一整套工具系統，以及商品庫和供應鏈支持。

在人事關系上，雙方并非上下級，而是一種平等的合作關系。食享會認為扁平化的體系更能節省成本，而不是像微商式的金字塔等級制，層層抽成。

2 線下廣泛布局，快速下沉

對比起笨重的大量開分店、社區柜、店+柜模式，食享會的社區拼團模式，明顯在綜合成本上更低，運營更輕盈、更有爆發性。得益于此，食享會緊抓供應資源，打造了一套豐富穩定的跨區域供應鏈，憑借著社區團購小程序的便于管理，在全國范圍內廣泛布局，快速復制，鋪開了一個巨大的銷售網絡。

根據食享會的官方數據，其銷售網絡目前已經覆蓋了全國15省30余個城市，其中既有一二線城市，也包括三四線城市等下沉市場。

3 抓住流量紅利，小程序線上擴展品類

食享會讓用戶在小程序上進行商品的購買和支付，并抓住了微信的流量紅利，吸引更多客源，完成了線上裂變的效果。

在運營過程中，食享會在小程序上不斷拓寬經營的商品品類和體系。從高頻剛需的生鮮食材為切入點，圍繞家庭消費場景，也擴展出了休閑零食、美妝個護、家居用品等其他幾大類，打磨出了新的品類結構和運營邏輯。

經歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，食享會創始人相信，社區團購模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。更重要的是，社區團購模式的門檻很低，只要有一套專業的社區團購小程序，供應、團長、會員各個方面的工作都可以快速開展。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案，助你抓住社區團購的熱度，讓你的事業發光發熱。

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