社區團購的火爆程度，相信已經無需贅述了。伴隨著考拉精選、你我您、呆蘿卜等社區新零售項目的瘋狂吸金，乘著全新模式的流量紅利，社區團購這個賽道上正在批發著一個又一個勝者。無論是創業者還是投資機構，都在看好這個市場的前景。

當然，社區團購之所以能這么火爆，背后也有著必然的原因：

原因一：電商經濟整體的市場下沉趨勢

近期展露頭角的社區團購平臺，大部分都傾向于在二三線城市，甚至更往下沉的市場廣泛布局。這也是以拼多多為代表的電商平臺在轉型新零售的過程中，重點爭搶的資源高地。不同的是，拼多多的拼團模式屬于“廣撒網”，是把點狀的用戶連接起來；而社區拼團則是通過更深入的方式，落地到網狀的社群中，直接利用社交網資源。

原因二，KOL價值的放大

隨著網紅、IP、粉絲經濟的火爆，所有的互聯網社區與電商平臺都在爭奪有影響力、號召力、用戶輻射能力的個體戶與意見領袖。而社區團長，則是一種更接地氣的KOL，雖遠遠不如網紅，但團長卻能鼓動中國人生活最常見的社群單位——社區。

原因三，是微信和小程序的普及

社區拼團并非新生事物，如果說過去幾年PC電商時代無法讓社區拼團火起來的原因是互聯網和電商的滲透能力不足，那么微信和小程序就是點燃社區拼團的最佳助推力，這個覆蓋了最多用戶的工具，讓社區拼團的門檻被大大降低了。

結合這些原因，如果想要讓自己的社區團購平臺在市場中迅速占據一席之地，有三個點是重中之重：

1：找到有覆蓋能力的團長、快速復制

在現有的模式中，團長人選第一選項是寶媽，這些人中許多是全職主婦，掌管著家庭的日常三餐，對食物品質有一定的要求；有的上班沒時間挑選、購買自己想吃的，他們更愿意信賴熟人推薦的口碑產品，且持續消費能力強。對他們來說這種模式方便、實惠、省事，很容易發展成忠實用戶，并且她們有大量的閑余時間以及較強的社區熟人關系網和兼職意愿，可以短時間內建立起團購微信群；

第二選擇是小區便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時間，他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點的角色，很容易轉變新角色。

因此，以小區為單位，發展區域內有一定人脈和影響力的團長幫助分銷，對于銷售的拓展有很大的價值。

2：重視對社區團長的培訓和挑選，幫助進行社區推廣

在推廣期間，各大社區團購平臺的模式配置基本趨同，團長最關鍵的是要針對自己的核心競爭力進行營銷推廣——究竟是質量優勢、價格優勢、物流優勢，還是資源優勢等，找好自己的定位。

做為團長，可以進行小區的營銷活動，最實用的方式就是用單品打造爆款進行營銷活動，如加微信免費送水果、生鮮等，積累第一批種子用戶。除此之外，還有物料的準備，包括二維碼、塑料袋、門貼、易拉寶、海報等。

同時平臺可以幫助團長打造個人IP，提供朋友圈銷售文案、圖片和產品。同時定期地開展團長培訓，讓團長們互相分享自己的經驗和心得，新品試吃讓團長親自體驗測評等。

3：選對一款適合社區團購模式的小程序平臺

正像上面提到的，社區團購的火爆，有部分原因是建立在微信和小程序的滲透力和流量上，因此想要讓自己的社區團購平臺在市場中迅速站穩腳跟，就必須要有優秀的社區團購小程序平臺。

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市場競爭激烈，千團大戰一觸即發，只有快速起量，抓住更多的線下流量，先人一步搶占市場，才能實現企業規模的擴張，得到資本市場的青睞。

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