最近幾個月，只要是零售行業的從業者，想必都或多或少聽過“社區團購”。疫情以來，社區團購在全國各地都備受矚目，典型的代表像是興盛優選、十薈團、食享會、美家買菜、同程生活精選、考拉精選等等，都是創立不到兩年的企業，但都已經做到了每月營業額近5億、10億的規模。在這么一個熱度下，越來越多的經銷商、零售商也做起了社區團購。那么經銷商做社區團購，究竟是什么樣的一種概念？整個模式具體是怎么樣的？又能給經銷商帶來什么好處？今天廣州赤焰信息就來為大家解答。首先，把社區團購這個商業模式的每個流程都拆開來看的話，大概是這樣的：商家以一個個線下的實體小區為單位，在每個小區里招募“團長”（通常是小區里的寶媽業主，或小區周邊的便利店、水果店等）。團長的職責，是替商家去建立起小區微信群，并發揮社交人脈資源，把小區居民拉近這個群里，成為商家的顧客。通常商家都會創建自己的商城小程序，作為交易平臺。團長會在群里發布商家的小程序，或某件商品的小程序鏈接，讓群里的居民點擊進去選購和支付。居民下單后的1-2日內（視情況也可以當天達），商家根據訂單量，直接將相應產品配送到每個小區的提貨點（團長的家里/店里，或商家另外設立的提貨點），隨后居民再自己去提貨。在這個流程里，商家負責提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持，并給予團長一定的傭金（通常是銷售額的10%），而團長則會積極主動地幫商家去在小區里做宣傳、推廣，以及完成收貨清點、給居民提供自提服務等工作。而這么做的好處是：相對于傳統的線下零售，社區團購以小程序商城作為交易場景，輕量化運營，省去了開店模式的高租金、高人力成本與高時間成本；預售模式以銷定采，沒有庫存和資金風險；還能主動出擊刺激消費，通過微信群結合小程序，與消費者建立起高頻互動的鏈接渠道。而相對于普通的電商業務，社區團購由團長負責建群拉新，同時團購商品可以直接配送給每個小區的團長，交由用戶自提，省去了獲客和最后一公里配送的物流成本。同時響應速度更快，消費者下單以后，很容易形成社群內的“圍觀”機制，促使社群內用戶集中下單購買。對于經銷商來說，通過搭建自己的社區團購小程序商城，不僅可以豐富自己的銷售渠道，從消費者端直接進行流量攔截，直接服務消費者，抵御不斷發展的線上電商如京東、淘寶等的沖擊。此外，經銷商立足區域市場，在區域市場內有較好的人脈和豐富的零售門店資源，只需將門店轉化為團長和自提點，發展條件得天獨厚；加之，經銷商本身就擁有成熟的供應鏈、倉配體系，通過社區團購還能夠分攤已有的倉配成本，進而獲得更多的生意發展機會。在這之上，通過社區團購業務，經銷商還能夠為所服務的門店引來自提的用戶客流，為門店帶來新的交易和收益增量，進而增強與門店之間的粘性，帶動經銷商原來的線下業務也能得到良性發展。這就是經銷商做社區團購的具體流程和優勢所在。看到這里，經銷商如果對這個模式感興趣，那么可以選擇廣州赤焰信息社區團購解決方案（微信ID：kevinphotopaper），來迅速完成小程序商城與管理系統的搭建與落地運營。廣州赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助商家玩轉社區團購，快速起步，搶占市場紅利。
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