社團團購大賽道，團店模式的精髓是什么？
今年社團團購賽道最大的熱點就屬團店了，團店在業內人士的觀點體系中屬于新店商范疇，團店是新店商的三大形態之一，是“店+群”模型的新店商。去年四五月開始，業內新零售專家陳海超和行業自媒體不斷挖掘和宣傳團店代表案例，從石家莊小許到家、妙美鄰，到鄭州美鄰淘、量子美食，再到長沙知花驛站，深圳美價美倉，此社團分支業態才迅速躥紅。
大家對團店模式的認知起源于石家莊小許到家。小許到家創始人是一個社團老炮兒，在社團賽道是一個資深選手，歷經了社團賽道的幾次大風大浪。小許到家不是一個新生事物，0—1階段經過了好幾年時間。小許到家采用的是社群經營主導、門店聯采、團品各自分揀、營銷同步、今日群內報數明日到店自取付款的社區團購打法。一定程度上講，小許到家的店不是店，而是社區團購業態的自提點，因此也有了團店的叫法，放在社團團購大賽道里即是獨立團長業態獨立團長緊密型聯盟體，或者說社團賽道門店團長緊密型聯盟組織。
這種模式最大的優勢是團隊黏性足，狼性強，裂變快，但也很考驗創始人及管理團隊的格局和人性。這也是很多去學習小許到家的社團人沒有能夠復制其精髓的主要原因。妙美鄰和小許到家是石家莊團店業態的雙雄，所以也經常被業內放在一起去比較。妙美鄰與小許到家起盤不同，它是直接嫁接傳統實體超市連鎖、利用社區團購打法改造而成的賦能型“店+群”模型新店商，一定程度上講是門店團長的創新和進化，是實體店和社區團購模式深度捆綁的新店商。
社區團購是一種趨向成熟的新電商模式，不止是業內大佬參與，其實中小企業也同樣合適。中小地方的本土社區團購平臺，無論是想要獨立發展運營，還是打算做成一定規模吸引投融資或被收購。而一款功能強大，數據穩定的社區團購小程序系統，能幫助商家/企業運營好社區團購平臺。赤焰社區團購小程序商城（微信ID：chiyanmary）系統具備高強度的數據分析，可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息。能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好，更好的服務本地群體。系統配備豐富多樣的營銷功能體系，其中就包括短視頻營銷功能，圖文營銷功能，視頻直播功能。直播營銷能讓商家可以用最直觀、最吸引眼球的營銷形式。對于社區團購賽道而言，團店興起是行業的一次進化。其模式在一定程度上彌補了原有社區團購模式在流量獲取、團長管理等方面的短板。
據了解，目前團店平臺利潤在5%左右，團長利潤在10%左右，與主流地方團的收益基本相同。在成本更低的情況下，消費者能夠通過團店獲得更低價的商品。在極致低價之外，團店的另一特征則在于聚焦老年人。老年群體對價格敏感且多在家中負責做飯，是主打性價比的社區團購最理想的客群。但社區團購在這一群體中的滲透率并不高，小程序、APP等操作門檻限制了他們使用線上渠道購物。團店的購物采用社群接龍方式完成。消費者只需要在群內說明需要多少商品即可，第二天到店自提時再付款。這種方式極大降低了線上購物門檻，幫助平臺在客群上做了拓展。對于有時間、同時關注商品價格的老年人來說，低價意味著絕對的吸引力。將享轉發朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。
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