1.分布式結(jié)構(gòu)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。

前者是銷地倉(cāng) + 落地集配，后者是產(chǎn)地倉(cāng) + 一件代發(fā)，由此類推，社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商一定是本地化的生意，平臺(tái)必須完成本地化，團(tuán)長(zhǎng)與用戶也是天然的本地化存在。

2.以銷定采

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨；

平臺(tái)先收款后發(fā)貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優(yōu)點(diǎn)，一是提高了商品履約的精準(zhǔn)性，二是提高了商品流通效率。

形成“供應(yīng)商—平臺(tái)—用戶”之間資金流準(zhǔn)現(xiàn)金結(jié)算的方式（大致Ｔ＋３日），這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式低價(jià)的終極原因之一。

3.貨架思維

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商品流呈現(xiàn)的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應(yīng)商必須有品類思維，在執(zhí)行上要打透一個(gè)品類，才有可能經(jīng)營(yíng)銷售常規(guī)化，這也是基本的生存之道。

我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺(tái)做客戶密度，團(tuán)長(zhǎng)做用戶溫度，供應(yīng)商做產(chǎn)品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商具有三大核心職能：選擇產(chǎn)品、定價(jià)與傳播種草。

選品保證能上架，定價(jià)保證能賺錢，種草保證高復(fù)購(gòu)率。

噸位決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)。規(guī)模保證生存，利潤(rùn)保證發(fā)展。

流量產(chǎn)品獲取規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)隨時(shí)升級(jí)迭代。

哪些產(chǎn)品是流量品，哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)品，哪些產(chǎn)品是阻擊（炮灰）品，明晰產(chǎn)品矩陣分工。