社區(qū)團(tuán)購這個業(yè)務(wù)模式中，最關(guān)鍵的點主要有以下幾點：

現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間

團(tuán)長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團(tuán)長個人的社群及社區(qū)資源，團(tuán)長在這個模式中，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用

供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供

倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利

里面只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子，整個模式就很難玩轉(zhuǎn)，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè)。

社區(qū)團(tuán)購可以幫助商家低成本擴大經(jīng)營半徑，借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)工具，商家可以在較大范圍內(nèi)招募團(tuán)長，一次性將商品配送到各個社區(qū)。

所以對于只有一家店的商家來說，就不需要額外開店了。

發(fā)揮社區(qū)團(tuán)購的作用，可以解決商家輻射范圍不足的問題，而不必承擔(dān)高昂的租金成本

高頻、剛需品類是最適合做社區(qū)團(tuán)購的，要滿足大眾需求，讓顧客形成長期的復(fù)購。

例如，新鮮果蔬、日用百貨、快消品等，如果不是這類較硬的產(chǎn)品，顧客就會迅速選擇屏蔽或直接退換，因為這些商品不是他們所需要的

但是社區(qū)團(tuán)購的品類，不會因此受到限制，基于家庭消費，它還有一些拓展空間：商家不僅可以銷售商品，還可以銷售生活服務(wù)，如家政服務(wù)、旅游售票等

群體團(tuán)購的典型客戶特征是：群體中的人，因為他們聚集在特定的區(qū)域，而形成了必要的聯(lián)系，他們喜歡交流，他們的購買決定受到其他人的影響，價格敏感，他們重視方便。

一般情況下，人們在哪里，交通就在哪里，比如社區(qū)，大學(xué)校園等等。