在全產業鏈亟待各平臺在商業方面有所創新的同時，經歷資本催熟的市場也被眾多試圖跨行的企業爭搶，而這場無聲陣地爭奪戰早在社區團購風頭正盛時就已開啟。

在如今監管力度之下，社區團購頭部平臺不再惡性競爭，紛紛回歸生鮮零售本質，從產業深層發力，這對行業整體的積極作用不言而喻。

從本地生活服務領域著眼，行業內很難出現一家獨大的局面。隨著頭部企業的多元化發展意圖，從出行到吃喝，再到娛樂及住宿等各個領域，均呈現相互糾纏，滲透并進的局面。

 而在快遞、買菜以及出行三大業務都遭受資本風波后，眾多基層從業者的行業熱情被嚴重傷害，這種情況下僅靠團長來填補“最后一公里”的關鍵環節顯然不太足夠。

與此同時，線下門店的重要程度也開始凸顯。一方面在疫情期間，各團購平臺均有相當一部分消費者抱怨過自提點位置不合理；另一方面隨著各頭部企業實行的去團長化，線下團長 利潤空間被壓縮也使得團長人選不足，線下綜合性自提店成為了極為重要的環節。

需求創造市場，只要還有人需要這種模式，社區團購就仍然有未來。

時代發展的方向是滿足人們更多的需求，用戶的消費習慣已經被改變。那么，市場就會一直存在，并持續到更方便快捷的方式出現。

不止是社區團購，隨著科學技術的發展，互聯網可以滿足人們生活中方方面面的需求。

社區團購不僅做到了順應時代的發展方向，且可以與企業的下沉市場業務產生協同效應，包括原料采購和業務導流等。

面對現在的難關，社區團購需要進一步降本增效，繼續下沉。社區團購從瘋狂擴張規模逐漸轉向高質量發展。

據報道，日前，美團的三個事業部設立統一的職能中臺，包括美團優選、買菜、快驢。三個業務之間的發展獨立，互相之間不受影響，但是共用倉庫的部分功能，提高效率，降低成本。

雖然美團優選還在不斷地探索出路，但也給迷茫的社區團購做了一次實驗。合作融合，大勢所趨。

行業預測，2022年拼多多的社區團購業務將實現約1600億GMV，同比增長約80%，UE虧損將從Q3的-10%左右降到-5%左右。

主要競爭對手美團，在巨大的UE壓力之下，將走向邊際的戰略收縮。

這種此消彼長，將促使多多的市場份額由30%左右提升到40%左右。

這主要來自于拼多多社區團購業務和電商的有效協同，可以降低零售環節的成本和損耗。

從多多財報來看，社區團購賽道依然在增長階段。

幾家歡喜幾家愁，多多和美團的爭奪榜首的同時，同程生活破產、十薈團淘汰、興盛優選守塔，橙心優選改制

京喜拼拼收縮，整個賽道前10名企業進一步從分散走向集中，另一方面，地方團平臺利用差異化和私域流量復蘇重啟。

2021年前三季度內，包括美團優選在內的新業務板塊，虧損額分別為第一季度為80億元，第二季度為92億元，第三季度109億元。

從行業增速來看，未來GMV增速會下降，但盈利速度和時間可能會超過預期。這是出于下沉市場的增長，部分品類的提價空間，客單價的提升等等。

此外，還有一些具體的增長潛力：

1.從區域上看，主要增長空間來自于下沉市場

社區電商的增長空間更多來自于下沉市場，因此，順理成章成為美團和多多TOP2頭名之爭的決定性戰場。多多和美團頭部效應明顯，多多和美團單量相差不大，不過多多下沉勢能更強，增長趨勢更明顯，美團在下沉市場稍顯被動。

多多在“價格是策略，流量是戰略”的理解上比美團更勝一籌。在典型的下沉市場，在不少商品上，多多和美團在價格上并未明顯差別。但是，在大流通產品上，多多往往較美團具有明顯的優勢。

多多對高頻與剛需的生鮮產品進行補貼，把有限的彈藥用在刀刃上。再者，多多對SKU進行控制，保持”高換品率，相對較低SKU”,降低消費者選擇成本，力推高性價比爆品，相比之下，美團在SKU稍顯臃腫。

對于下沉市場，便宜才是核心需求。傳統商超效率較低，價格明顯高于社區團購，故提升空間較為確定。價格端增長將是社區團購未來幾年的核心驅動力。

實際上，因為社區團購有更高的流通效率，“提價格+提品質”雙線提升并不難，選擇這樣的品質和價格，是權衡利弊后的戰略考量，而非無法提升品質的無奈之舉。

2.部分產品品類提價空間

主站的導流是多多最大的優勢之一。第一，巨大流量提升了議價能力，降低了采購價格。第二，現有SKU仍然有進一步擴展和品類結構優化的空間，將帶動社區團購的件均價從8元提升10.5元，貢獻約30%市場增量。

3.消費升級將為社區電商提供新發展契機

消費的總量擴張和結構優化無疑是未來內循環經濟的最大發展動力之一。

2021年，在下沉市場，依托社區電商的生鮮消費和跨地域消費成為值得關注的一個重要趨勢。從2017到2021年，生鮮市場總量從1417億元到3500億。

“孝心訂單、首次生鮮消費與跨地域消費”成為社區電商在下沉市場“量與質”攜手增長的重要原因。

預測：2022誰將登頂

未來5年到10年，直播電商與團購電商構筑兩大商業賽道，并肩實體店與傳統搜索型電商，成為消費者4大基本購物場景選擇。

抖音與快手為代表的直播電商發展兇猛，跨行業對社區團購形成了一定的競爭壓力。首先，直播電商近年來增速迅猛，僅快手一家就超過社區團購的體量，2021Q1-Q3實現電商GMV 4398億元，同比增長115%。

快手與抖音GMV中，白牌商品占比都較大，但是由于品牌商品可獲取的利潤更高，兩家戰略都在走向品牌。

如快手的戰略之一就是“大搞品牌”，抖音也將品牌店播作為核心戰略方向。

這樣對長于白牌商品的社區團購的競爭壓力在邊際下降。

受益于拼多多的競爭優勢，大概率研判，美團的策略會趨向于保守，這將導致多多的市占率顯著提升，2022年多多買菜市占率將在達到40%左右，同比提升約10pct。

社區團購系統/小程序開發運行（微信id：chiyanmary），在2018年社區團購發展起始，便投身于該行業的系統開發研究。

近5年來不斷深入社區團購領域了解市場需求，滿足平臺條件，給消費者帶來更好的購物體驗。

系統圍繞團長運營體系、會員留存體系、營銷體系、供應商訂單管理、供應鏈管理、配送體系、多模式玩法等多種貼心功能，助力社區團購企業實現高效管理，多樣化運營。