一方面是以城市為單位，招募區域合伙人。其中橙心優選提供平臺、運營指導、資源對接等支持，區域合伙人則需要承擔商品經銷、渠道拓展、物流倉儲以及資金投入等職能。包括傳統經銷商等具有本地化資源的區域企業，均會成為橙掌柜的拓展對象。

另一方面，在區域運營層面，橙掌柜也會由區域合伙人引進供應商及B端小店主。一組橙掌柜官方資料顯示，寧蒗地區接入橙掌柜的區域合伙人日均GMV增長110%，商品池SKU數提升200%，人員效率提升接近50%；大理區域合伙人新增覆蓋小店數百家，小店訂單銷售額增長近7倍。

橙掌柜上線初期，橙心優選并未對其作出明確規劃。但隨著業務進展，橙掌柜也逐漸顯露出To B、To C兩大突破方向。

從B端業務來看，橙掌柜現階段是以提升小店規模及GMV為主。相比較社區團購業務而言，批發業務GMV提升相對容易。

例如另一個針對社區團購團長等小店主的團批業務平臺，在覆蓋35萬小店主后，即可將年采購規模做到60億元左右。

在此基礎上，橙掌柜即可以此為籌碼，向上游品牌方獲取更多議價權及資源傾斜。那么，品牌方新品首發、爆品促銷等動作都有可能成為橙掌柜的利潤來源。

針對區域代理商及小店主來說，橙掌柜整體采銷規模提升后即有可能幫助他們降低采購成本，進而提升綜合毛利率。

同時，橙掌柜也在嘗試成為區域代理商、小店主等經營者的數字化升級解決方案提供者。

目前國內主要數字化服務商的目標客群大多集中于主流零售商、全國連鎖專業店等中型、大型企業群體，夫妻老婆店等小B勢力暫且還沒有服務商重點關注。

理論上來說，這就為橙掌柜提供了一定市場空間。

而盤活C端零售業務，也是橙心優選推出橙掌柜業務初期的一大目的。據報道，“多位橙心優選員工說，他們只知道批發業務的目標盈利。

一個模糊的方向是，先把批發業務在全國鋪開，并全面盈利，接下來再找機會和零售業務協同。”

從橙掌柜官方表述的代理商篩選條件中可以看出，橙掌柜一方面是尋找需要突破經營痛點的本地企業。

例如具有主營商品結構單一；多數客戶為批發渠道、優質小店業務占比低；綜合毛利率低；缺少系統化管理、難以擴大規模等問題。

另一方面，橙掌柜也會從硬件條件上對意向代理商進行篩選。包括具有5個以上品牌區域代理權、5個以上自有銷售人員、100個以上小店資源、800平方米以上倉庫資源等條件。

另外的一個商機那就是橙心優選本身掌握但是現在開放給其它合作伙伴的業務了，是的，在市場上被叫做社區團購和社區團批業務。

社區團批產生的大環境

機會1

頭部社區團購公司的競爭和補貼戰爭，背離了用戶價值和團長價值的方向。團長淪落為流量的入口，用戶也沒有享受到高品質的，值得信任的商品服務。

從用戶的角度講，已經接受了團購的購買習慣，但對提供的商品，不同用戶圈層是不滿意的。用戶持續的在尋找高品質，有故事，有性價比的好商品，而大平臺無暇顧及這些需求。

從團長的角度講，高額傭金來自于較高的商品毛利支撐，而目前的買菜生意，無法支撐高毛利，一旦離開平臺補貼，團長運營的意義和價值講得不到保障。

機會2

團長的獨立化，職業化，專業化越來越普遍，團長已經成為了社會營銷的基礎設施。

如何收編，利用，整合這波獨立的力量，化流量為留量，化留量為用戶心智空間的持續運營，從而帶來新消費品牌，定制商品在這個渠道的快速崛起，是一條新的方向。

機會3

各種互聯網工具，賬號，運營手段，讓團長具備了“人店合一”的人肉APP的屬性，可以做零售，做批發，做分銷，做推廣，做種草，從而為平臺的復合盈利帶來可能。

機會4

通過對行業供應鏈合作的分析，還有很多好商品、好品牌，無法通過主流社區團購平臺放量，他們希望通過深度綁定，營銷方案共創，C2B2F的形式，用需求鏈驅動整個供應鏈效率和體驗的改善。他們急需繞過多層級中間商，直接與平臺進行合作，帶來銷售的增長。

機會5

行業生鮮，全溫層冷鏈倉配的成熟，網絡的成型，已經具備了獨立第三方自主合作的可能，也即將成為行業基礎設施。

赤焰信息社區團批小程序（微信id：chiyanmary）支持到點打烊、多退少補、分倉管理這樣特別的好的功能設計，

到點打烊：平臺設置銷售時間，到了時間，系統顯示為打烊，消費者無法下單，但可以查看商品列表以及訂單狀態等；

多退少補：如果有多退少補的訂單，消費者在取貨時可以輸入實際取貨量，如果是要退的，直接退款到余額，如果是要補的，下次提交訂單時補交；

尤其是關于分倉系統，分倉的意思其實是多樣的，也就方便了有貨源的客戶在社區團購或者團批業務中的管理難題，從囤積到配送、銷量與利潤，都可以使用平臺統一處理。

最重要的是，赤焰信息的社區團批小程序能提供的優勢在于長遠發展，有專業團隊可以咨詢行業干貨。