回想在社區團購的初期，被互聯網大廠們看作是一個門檻不高的生意。入局時，或許抱著“寧可虧錢也不能讓對手好過”的想法，由此引發了一系列的撒幣行為，這背后更多是新增流量、獲客成本之困以及新客增長放緩等諸多因素所造成的。

事實上，無論從人群定位、地域定位、模式選擇、市場規模等方面考慮，都有無數的“坑”。社區團購的鏈條環節較多，上游關乎供應商，中游涉及網格倉加盟商，下游或許還要爭取優質團長，整個環節本就對管理能力的綜合考驗。

將時間拉長，從商業本質上看，社區電商特有的價值在過去一年中逐漸顯現。

首先，社區電商是對下沉市場消費者最貼心的的渠道。這里的下沉市場和上述中層市場不同，主要指縣域、村、鎮等，此前的零售渠道難以完全覆蓋的地方。過去連續八年，農村消費品零售額增速快于城市。

以艾瑞咨詢發布的《2021中國縣城生鮮消費升級報告》中的一個小故事為例，在青海省海南藏族自治州紅巖村，當地只有一家開了25年的小店，作為村里的商業中心，小店日常銷售生活日用品，偶爾負責收發快遞。村里人想吃新鮮蔬菜，需要自己種或到鎮上、縣城超市購買，有的老人為買一把兩塊錢的小油菜，往返需半天時間。

在接入社區電商平臺后，村民們能買到各類蔬菜與水果，在外務工的年輕人也可以通過線上訂單為家里老人進行異地購買。

能實現滿足偏遠地區密度較低消費者的需求，原因正是在于社區電商的反向集約式采購。

在傳統的生鮮零售渠道中，不確定性是帶來報損的最大原因。因此，層層分銷從而降低單個環節的風險，是傳統生鮮渠道繞不開的繁瑣之處。

社區電商的以銷定采，輔以平臺搭建的直采網絡，使得生鮮流通鏈路大大降低成本，并提高時效。

其次，社區電商是最適合做農產品的電商渠道之一。對于農民來說，賣不出是他們面對的最大問題。而憑借社區電商的平臺能力，將農民與訂單直接連在一起，再加上強大的物流能力，完成整個閉環。

比如，下半年勢頭很猛的淘菜菜，與中國農村專業技術協會合作的“科技小院”項目，即在重慶周邊科技小院種植低碳蔬菜，從農業基地，到數字農業產地倉、銷地的中轉倉，再到末端配送。讓重慶田間地頭的低碳蔬菜，實現在次日到達消費者的餐桌。

歲至年末，抖音“張同學”一夜躥紅。不到三個月漲粉1760萬，平均每天漲粉超20萬。

隨著張同學被關注，外界逐漸意識到，這個現象級網紅引領的農村題材短視頻成為焦點，離不開抖音對新農人的流量扶持。這被認為，既為尋找新的場景增量、向曾經的老對家快手的腹地深入，也抓住了鄉村振興的主旋律。

盯著農村市場的大有人在。電商平臺早就講起了助農故事。拼多多以農產品起家，從基因上就有扶農助農的優勢；阿里淘特、京東京喜2021年也都將生鮮農產品的銷售當作重點發力方向之一；社區團購的選手們更是沒有放過“助農”，橙心優選、十薈團都在今年提出了助農計劃。不止如此，互聯網企業們也從數字化升級的角度助農。

鄉村振興，助農先行。這些互聯網企業們如此看重助農，離不開國家對于鄉村振興的重視。2021年，中央一號文件正式提出全面推進鄉村振興，加快農業農村現代化，凸顯了新發展階段黨中央對農村工作的高度重視。

農村市場潛力有多大？有關部門公布的數據顯示，我國每年果蔬產量、消費量高達7億噸，約占世界的40%。我國鄉村消費品零售額增長連續8年快于城鎮。

當然，想要深耕農村市場的企業或是商家，少不了專業軟件系統支持，赤焰社區團購（微信ID：chiyanmary）系統，一套系統就包含了團長端，客戶端，商家端三個操作端口，不僅功能全面，而且界限也清晰明了，更加便于商家開展社區團購模式，而且管理起來也比較省心。

商家可以在商家端后臺設置團長端，進入客戶端信息頁面，調整社區團購小程序商城。

同時，商家還可以自定義設置適合自己的團長管理機制，在客戶端上開放不同組合營銷活動，向用戶展示更多的營銷活動，加深用戶跟平臺的聯系互動。赤焰社區團購系統中，包含多種營銷方案，目前有超過300多種營銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現功能，更有圖文+視頻營銷，直播營銷，短視頻營銷，一個小程序功能多到抵得過多個平臺，應有盡有。

社區電商，可以說是近幾年零售業最火熱的創新渠道之一。在關注和質疑中，社區電商正在糾正早期發展階段出現的種種問題，加速補齊服務、商品力、流程優化等核心能力，并通過技術和模式的融合，逐步搭建起上下游合作共贏的良性生態，走向長期發展的正軌。

將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。