社區團購的迅速發展，已經不再局限于各大城市中的小區。漸漸的擴大范圍，發展到一些城市邊緣的縣城和鄉鎮。像社區團購頭部企業，都很重視下沉市場的布局和開拓。在近幾年的互聯網行業，北上廣深不再是所有企業的唯一目標市場，二線以下的“下沉市場”以其巨大的體量和潛力，越來越受到重視，拼多多、京東、阿里都在不斷加碼。

除此之外，社區團購作為從興起之初就一直與下沉市場關系緊密的風口，興盛優選、美家買菜、多多年買菜等平臺，也在最近1年立足于二三線市場，取得了巨大發展。

在下沉市場做社區團購有哪些優勢?

1.用戶集中，推廣效率高

鄉鎮對比城市小區，一些互聯網普及沒有那么廣泛，但是正是鄉鎮中的居民沒有高強度上網的習慣，所以鄰里之間，最多的交流方式都是直接聚在一團嘮嗑，交流一些新鮮事。這樣最淳樸的溝通是最原始也是最有效的。城市小區中有的鄰居多年卻沒有說上幾句話，而在鄉鎮中，沒有互聯網，可是附近十里八鄉的說出名字就能對上人。而社區團購的出現，只要先讓小部分人使用，再通過鄰里之間這種交流推廣，一下子就可以帶動起整個鄉鎮。所以說鄉鎮里做社區團購，可以利用鄉鎮居民這種用戶集中，一帶一戶，一帶一村的高效推廣的優勢，鄉鎮社區團購的發展那將是非常迅速的。

2.用戶穩定，且需求強度大

鄉鎮經濟沒有城市這么發達，所以一些小的鄉鎮的生活購物都是在市場趕集的時候統一購買，一些水果生鮮超市少，而且集中在鄉鎮中心，這對于距離稍遠，并且年紀較大的居民來講，就顯得有點麻煩和費勁。這個時候使用鄉鎮社區團購，就會方便據大多數人，老人家想買點蔬菜或者日用品，就不用跑那么遠去購買了而且每天都可以購買，如果不會使用微信，可以讓鄰居年輕人幫忙帶一下就好了，一帶一戶，一帶一村，這樣鄉鎮社區團購發展立馬就提速了。而且團長作為鄉鎮居民，對于一些不方便的用戶居民，可以送貨上門。這樣社區團購在鄉鎮發展就會有擁有穩定的用戶居民，并且對商品的需求量大，市場競爭力就強。無論是在什么區域，要做好社區團購，都離不開一套專業的社區團購解決方案，來提供更便捷、更高效的技術支持。

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4. 開發社區會員：積分、傭金等社交裂變玩法，鼓勵會員自發分享，以老帶新，以客推客；

5. 訂單利潤增長：拼團秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法，刺激用戶消費欲望，提高訂單量與客單價。

在下沉市場，社交鏈接是所有互聯網模式商家最重要的獲客渠道。而社區團購通過引入團長和鄰里熟人的輕社交關系，抓住了下沉市場流量生態最有效的邏輯，把社區信任關系作為社交貨幣，遷移到微信生態，為企業、商家和創業者帶來了新的機遇。

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