近1個月來,受疫情影響,全國各地的實體零售業都遭遇了巨大的變數:居民外出頻率降到最低,線下門店客流慘淡。
此外,對于互聯網企業和平臺而言,原本人流密集的商業廣場、公園、社區服務點等等,這些往常引流效果最突出的線下流量點也近乎停擺狀態。可以說,疫情期間,各行各業的企業與商家都無法再通過線下地推渠道進行宣傳,線上平臺成為唯一的營銷渠道選擇。
對全國各地的社區團購企業而言,這也是一個嚴峻的問題。雖然在此之前,線上運營水平也一直都是社區團購平臺打造競爭優勢的重點之一,然而隨著疫情的爆發和線下渠道的封鎖,社區團購企業能否通過線上營銷手段實現平臺的傳播與轉化,更是成為關乎平臺生死存亡的關鍵因素。
線下地推停擺的疫情期間,社區團購企業如何玩轉線上營銷?今天赤焰信息就為大家來回答這個問題。
首先,社區團購的模式,決定了平臺的規模擴張速度與旗下團長的數量必然是成正比的。而在平臺無法進入新社區實地招募團長的此時,基于已有的團長資源進行社交裂變,便成為招募新團長的重要手段。
在這方面,企業可以采用赤焰信息的社區團購小程序系統(微信ID:kevinphotopaper),來實現團長的社交裂變。赤焰信息系統提供“團長裂變”功能,即讓老團長推薦新團長。推薦成功后,新團長便自動綁定為老團長的“下級團長”。下級團長每次有訂單成交,上級團長自動獲得一定比例的返利收益,以此為平臺實現團長團隊的裂變和平臺規模快速擴張。
其次,在用戶增長方面,赤焰信息社區團購系統也具備多種線上裂變玩法,例如:
1、越拼越實惠:用戶可以發起拼團,拼團人數越多,價格越優惠。例如原價100元的商品,湊夠5人團就可以打8折,10人團可以打7.5折……以此引導用戶自發邀請好友組團,深度挖掘社交裂變流量;
2、全員分銷:平臺可以設置分銷傭金或積分獎勵,鼓勵會員自發分享,達成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果,成本近乎為0。此外,會員發展會員的玩法,也可以開辟了新的獲取用戶渠道,減少平臺對團長的依賴程度,削弱了團長作為渠道的必要性,更有利于業務的快速擴張。
最后,在商品宣傳與活動推廣方面,赤焰信息社區團購解決方案同樣提供豐富的線上營銷玩法,幫助平臺將微信和用戶變成最有效的推廣渠道,例如:
1、單品海報:可以為每個商品生成單獨的二維碼海報圖片。在小程序還不能直接轉發朋友圈的現在,這個功能也有利于平臺和團長的朋友圈營銷,以及爆品的預熱;
2、一鍵分享:用戶可以將小程序或產品的購買頁面,一鍵分享到好友或微信群聊天窗口。同時支付成功頁面也有分享按鈕,平臺可以設置積分、紅包等獎勵,鼓勵會員主動分享,在好友圈內進行品牌傳播;
3、好物分享:用戶可以將產品分享到微信好物圈,讓用戶成為平臺的“代言人”,利用用戶自身的社交口碑,使產品有更多曝光機會和更高可信度。
除此之外,還有直播帶貨、購買記錄彈幕等社交營銷插件,全方位強化平臺的熟人帶貨屬性,通過主打社交推薦與分享行為,打造商品的信任背書,刺激裂變拉新,實現用戶增速與商品銷量的雙重提升。
赤焰信息社區團購軟件,秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,版本多、功能全,持續自主更新迭代,超過30種營銷與社交玩法,千萬級架構的大數據分析功能,并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案,助社區團購平臺平穩渡過疫情,實現居民、團長與企業多方共贏。
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