最近幾年的電商零售行業(yè)，隨處可見社交電商的勢(shì)力。社交拼購(gòu)、內(nèi)容營(yíng)銷電商、會(huì)員制電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，每一個(gè)社交電商模式都造就了不同的風(fēng)口，代表性企業(yè)如拼多多、京喜、云集、小紅書、蘑菇街、快手電商、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等等，都在短短幾年間打響了名號(hào)。那么對(duì)比傳統(tǒng)電商模式，社交電商系統(tǒng)究竟勝在了何處？今天赤焰信息就與大家來探討這個(gè)問題。
與傳統(tǒng)電商相比，社交電商系統(tǒng)主要有三大優(yōu)勢(shì)：
首先，社交電商系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率較高。相比于上一個(gè)時(shí)代“中心化”電商平臺(tái)，社交電商的精髓在于人和人的溝通，個(gè)人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，正所謂哪里有社交，哪里就會(huì)有交易，不需要自上而下的蔓延，同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理，大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。
其次，社交電商系統(tǒng)的推廣頗為即時(shí)。社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會(huì)產(chǎn)生交易，只有好的商品才能維持信任，進(jìn)而持續(xù)銷售商品。而社交電商的購(gòu)物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展的，由此可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物信息即時(shí)推廣，并能夠把影響客戶的周期從幾秒延長(zhǎng)到幾天甚至幾個(gè)月，甚至還有多次影響和持續(xù)銷售的機(jī)會(huì)，從而與客戶進(jìn)行更為良好的互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張，并帶來更多的流量。
最后，社交電商系統(tǒng)功能更齊全。社交電商平臺(tái)集社交、支付、電商平臺(tái)等功能于一身。通過社交場(chǎng)景的應(yīng)用，在“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友”的同時(shí)，不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)與購(gòu)物，大大節(jié)約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，增加消費(fèi)樂趣。用戶刷到喜歡的商品，和同樣喜歡這款商品的拼友，拼著買單，能省不少錢。從微店、拼多多、云集和禮物說，社交電商體現(xiàn)的是一種根據(jù)行業(yè)基礎(chǔ)和速度而形成的進(jìn)化，其商業(yè)模式相當(dāng)于反向的分享經(jīng)濟(jì)——雖然不提供流量，但卻提供優(yōu)質(zhì)的商品集合，并分享給每一個(gè)有流量的個(gè)體，將他們解放出來，使得他們更容易成為零售商的同時(shí)，也能夠?yàn)樽约簞?chuàng)收。
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