社區(qū)團購，是一個新興的電商模式，有很多人都在該模式上進行一個商業(yè)布局，例如興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團企業(yè)，更是都已經(jīng)做到了上億的月流水。但是，很多新進入該市場的商家還對運營模式不太了解：一次成功的社區(qū)團購開團活動，應該如何策劃？需要哪些準備？今天赤焰信息就為大家解答。
我們知道當前社區(qū)團購平臺所銷售的商品大多是以食品、日用品為主，種類與規(guī)模比不上大型超市且價格方面沒有太大差別。所以社區(qū)團購要想存活就必須要從需求上出發(fā)了解客戶需求和消費能力，根據(jù)這些特點定位商品種類。
社區(qū)團購平臺主要的服務對象，也就是以社區(qū)為主的居民，因此做好社區(qū)團購必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好、生活習慣以及家境的情況等都要進行深入了解。商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求尋找好的渠道進行營銷，大多居民都會傾向便捷的購物形式，因此社區(qū)團購正是能夠滿足客戶的好渠道。
打算做社區(qū)團購就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，小區(qū)人口數(shù)量、周邊商家的種類及數(shù)量等都是經(jīng)營者需要注意的關鍵因素。現(xiàn)在的市場競爭大、同一小區(qū)可能會有很多團購群出現(xiàn)，因此很有可能出現(xiàn)價格競爭。所以企業(yè)必須注意市場潛伏的危機并做好及時防范。
在做好這些準備后，社區(qū)團購企業(yè)可以從這些方面著手，進行訂單的轉(zhuǎn)化：
1、預告開團：讓團長在群里面提前跟用戶做預告，什么時候再開團，然后再告訴消費者有哪些優(yōu)惠活動，過了這個點就沒有了，這樣能夠更好的促進訂單的成交。2、秒殺分享：商家可以先在社區(qū)團購系統(tǒng)的后臺中，把活動的商品給設置好秒殺的價格，再把這個鏈接發(fā)到群里，發(fā)起拼團搶購。分享的過程中，對商品還可以做一些相關的介紹并提前預告時間，當一單結(jié)束后，在群里做出通告：比如恭喜某個用戶搶到等。3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：每天在商城里寫一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享到社群里，比如跟商城商品有關的內(nèi)容或者其它有用的養(yǎng)生內(nèi)容，給社群用戶一個有價值的內(nèi)容，不僅可以更好的成交，還能夠更好的讓用戶分享你的商城。4、培養(yǎng)用戶：當你有一些忠誠度高的回頭客的時候，這批用戶是你商城中很重要的消費者，對于他們，赤焰信息建議商家對他們進行一個維護是很有必要的，因為他們可以保證給你帶來一個穩(wěn)定的訂單，或者給你推薦很多新客戶。
除此之外，一套專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)，也能幫助商家做好運營。例如赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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