據(jù)赤焰信息了解,11月20日,美團(tuán)旗下生鮮業(yè)務(wù)“美團(tuán)買菜”,在深圳首批開設(shè)了9家線下服務(wù)站,為社區(qū)居民提供手機(jī)買菜服務(wù)。在此之前,該項(xiàng)目已入駐北京、上海、武漢。
同時(shí),由阿里旗下企業(yè)推出的社區(qū)生鮮團(tuán)購平臺“菜劃算”,也在近日殺入前置倉生鮮電商賽道。加上發(fā)展已久的叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等平臺,可以說在不久的將來,社區(qū)生鮮電商賽道將迎來新一波的燒錢大戰(zhàn)。
近幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對生鮮的關(guān)注,可以說有目共睹。生鮮這個(gè)千億市場,是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、VC/PE都決不能舍棄的大生意。依據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,從2016年至2018年,中國生鮮電商整體市場規(guī)模穩(wěn)步增長,2018年市場規(guī)模已突破千億,預(yù)計(jì)2019年市場規(guī)模將突破1600億元。回顧生鮮電商成長史,入局的VC/PE達(dá)到了幾十家,其中不乏紅杉中國、IDG資本、今日資本、達(dá)晨財(cái)智、鼎暉投資等知名機(jī)構(gòu)。不難發(fā)現(xiàn),生鮮備受資本青睞。一位頭部機(jī)構(gòu)的投資人曾表示,生鮮的高頻剛需屬性,能夠讓企業(yè)與消費(fèi)者在一周內(nèi)接觸互動多次,企業(yè)一旦在前端壟斷這一流量入口,其他品類的商品也可以順其自然地進(jìn)行導(dǎo)流,從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),這是企業(yè)在進(jìn)行客戶爭奪最直接的一個(gè)觸點(diǎn)。
然而品類優(yōu)勢再大,獲客與履約,也永遠(yuǎn)是生鮮電商亟待解決的兩大痛點(diǎn)。在獲客效率方面,美團(tuán)買菜還可以依靠美團(tuán)外賣和點(diǎn)評業(yè)務(wù)的引流,其他平臺就只能依靠燒錢來換市場。尤其是阿里系的以獨(dú)立APP形式運(yùn)營的平臺,由于無法享受到微信生態(tài)帶來的社交裂變流量紅利,獲客成本更是將成倍上漲。而在履約效率方面,前置倉模式為了保證配送效率,要在離消費(fèi)者最近的地方大量密集設(shè)倉。叮咚買菜合伙創(chuàng)始人俞樂曾表示,線下訂單量的生存密度是決定前置倉商業(yè)模式的生死關(guān)鍵。這會使成本不斷攀升,但如果將成本轉(zhuǎn)化到單價(jià)上,又會影響規(guī)模的擴(kuò)張。根據(jù)天眼查相關(guān)數(shù)據(jù),“叮咚買菜”于2018年5月、7月、9月、10月、12月,連續(xù)完成了5輪融資,這是支撐其持續(xù)運(yùn)營的最大優(yōu)勢,然而過于依賴燒錢也是很明顯的隱患。此前,也有消息稱,由于資金鏈吃緊,叮咚買菜疑似陷入業(yè)務(wù)增長停滯、拓展受阻、大規(guī)模裁員等情況,不過隨后被官方辟謠。
那么對于燒不起錢的普通創(chuàng)業(yè)者和商家來說,是否就與社區(qū)生鮮這整個(gè)市場無緣了呢?“社區(qū)團(tuán)購”的興起,讓事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。社區(qū)團(tuán)購的具體商業(yè)模式為:平臺以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長,在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán),線下完成交付。當(dāng)日線上下單,次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。在生鮮電商業(yè)務(wù)上,社區(qū)團(tuán)購平臺采用預(yù)售模式,以銷定采,庫存積壓少,可以直接與生產(chǎn)源頭合作,采取從農(nóng)田到餐桌的直采直銷模式,中間環(huán)節(jié)少,配送范圍集中,可以明顯降低損耗。同時(shí),社區(qū)團(tuán)購由團(tuán)長負(fù)責(zé)建群拉新,團(tuán)購商品也是直接配送給每個(gè)小區(qū)的團(tuán)長,交由用戶自提,對于平臺來說省去了開店、獲客和最后一公里配送的成本。這些優(yōu)勢結(jié)合起來,使社區(qū)團(tuán)購成為一種門檻極低的項(xiàng)目,為中小玩家提供了一種分享社區(qū)生鮮市場紅利的創(chuàng)業(yè)模式。
當(dāng)然,想要做好社區(qū)團(tuán)購模式的生鮮電商,還需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購軟件來搭建平臺。赤焰信息,秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命,打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)(微信ID:kevinphotopaper),版本多、功能全,持續(xù)自主更新迭代,超過25種營銷與社交玩法,千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能,并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,是你的不二之選。
版權(quán)所有:http://www.sw3et.com 轉(zhuǎn)載請注明出處 (赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中)