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社區團購平臺,如何保持會員與訂單的持續增長?

來源: 赤焰信息???時間: 2019-12-31???瀏覽次數: 220
社區團購市場火爆了1年多,從整體來看依舊處于持續增長的狀態中。不過分攤到每個單獨的社區團購平臺上,情形則不太一致,既有興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等月流水過億的企業,也有經營不善的平臺。

那么社區團購平臺應該怎么做,才能保持會員和訂單數量的持續增長,讓平臺呈現健康的發展態勢呢呢?天赤焰信息就和大家一起來探討這個問題


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持續拉新:打造激勵閉環,平臺驅動拉新


對于平臺來說,驅動拉新可以從兩個方面著手


1、會員端驅動拉新:


面對新會員持續展開營銷活動,讓新會員盡快上手,利用優惠吸引新會員,并適當引導會員深入了解平臺功能。
還可以巧用會員裂變,借助會員自傳播實現平臺驅動拉新。設置“會員推薦”功能,拉新人即可得獎勵金。這也是很多非生鮮電商平臺所用到的拉新方式,比如拼多多。還有分傭機制都可以很好的實現會員自傳裂變效果。


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2、團長驅動拉新


再一個就是從團長出發。團長應當培養成公司的一員,而不是游離在企業之外的人。給團長設定業績目標、KPI,給團長規定每月拉新人數,每月新人下單人數,需要企業規定標準。同時,平臺也要及時進行反饋和監督,才能行之有效。
既然設定了目標,就要及時進行獎勵。并且獎勵要有吸引力。根據KPI評定周榜月榜,人數定在團長總數百分之十比較合適。
獎品上,現金激勵非重要,獎勵平臺自由產品也是不錯的選擇。這樣團長在對社群宣傳的時候也能起到更好的示范作用。對于寶媽團長,奶粉、牛奶、大米就是不錯的選擇。
不僅如此,除了優秀團長的榜樣作用,也要定期對所有團長進行線上培訓,提升業務能力,提高做事效率。打造一批專業有素的團隊人才,這樣團長在與客戶溝通的過程中才會造成一種信服感與專業感,可以提升用戶對平臺的好感度。培訓課程依據情況而定,如:如何持續拉新?如何更好的進行下單轉化?如何進行微信群、朋友圈營銷?如何進行生鮮商品的售后?等等。


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作為平臺,要對用戶和團長做出及時的獎勵,才能促使用戶和團長更好的完成任務,養成用戶習慣。團長驅動拉新獎勵團長培訓團長不僅僅是為了讓團長做事更有動力,辦事更有效率,而是防止團長跳槽帶來的損失,如何留住團長,增加團長對平臺的粘性,也是很重要的。
在這些方面,一套專業的社區團購軟件,也能為平臺提供很多幫助。例如:赤焰信息社區團購小程序系統(微信ID:kevinphotopaper),秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,版本多功能全持續自主更新迭代超過25種營銷與社交玩法千萬級架構的大數據分析功能,并提供平臺管理供應商資源管理發展社區團長開發社區會員社群運營轉化等全套流程的解決方案,是你的不二之選。



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