憑借著對(duì)社交流量池的挖掘,社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在近一年時(shí)間里異軍突起。基于LBS的熟人/半熟人關(guān)系,由團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量,這種模式讓同程生活精選、美家買菜、十薈團(tuán)、食享會(huì)等社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè),都迅速做到了上億的月流水,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
與此同時(shí),在這1年多的時(shí)間里,全國(guó)范圍內(nèi)也有無(wú)數(shù)的商超、便利店、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)零售商都做起了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序,實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的業(yè)務(wù)突破。例如赤焰信息最近的合作伙伴,山西省某縣城的蒙牛經(jīng)銷商,便在2個(gè)月前上線了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。除了原有的蒙牛體系的商品之外,該經(jīng)銷商更通過(guò)其人脈關(guān)系,與當(dāng)?shù)氐墓麍@和農(nóng)莊合作,在小程序上銷售起了水果生鮮。這種緊扣家庭消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),讓該經(jīng)銷商的小程序上線之后,迅速在當(dāng)?shù)貍鞑ラ_(kāi)來(lái)。目前,其平臺(tái)已經(jīng)擁有用戶突破8000,每天的平均訂單達(dá)到了240,最高還曾經(jīng)創(chuàng)下1天3300單的記錄,為該經(jīng)銷商帶來(lái)了雙倍于此前的月?tīng)I(yíng)收。
這個(gè)成績(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的?據(jù)赤焰信息分析,原因包括三點(diǎn):
一、作為經(jīng)銷商群體的優(yōu)勢(shì):
1、物流優(yōu)勢(shì):比起其他沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)銷商群體屬于零售行業(yè)的“東道主”,本身就有現(xiàn)成的倉(cāng)庫(kù)、配送車輛、人力資源等等,這些都可以直接用到社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上來(lái),從起點(diǎn)開(kāi)始就快人一步。2、團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì):經(jīng)銷商群體可以直接將線下門店發(fā)展為團(tuán)長(zhǎng),起步難度大大降低。像是現(xiàn)在領(lǐng)跑行業(yè)的興盛優(yōu)選,為什么能做這么好?最大的原因就是因?yàn)?/span>有15000個(gè)自己的門店,同時(shí)還開(kāi)發(fā)自己的B2B平臺(tái),給小店供貨。所以當(dāng)他們?cè)谕卣箞F(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候一定會(huì)比寶媽以及原生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司拓展團(tuán)長(zhǎng)快很多。
生鮮產(chǎn)品,面向的是消費(fèi)者一日三餐食材需求。在此之前,生鮮電商由于商品損耗率、冷鏈物流成本等問(wèn)題的存在,一直是與中小型區(qū)域玩家無(wú)緣的市場(chǎng)。然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn),預(yù)售+集中配送+用戶自提的交付模式,徹底解決了這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,生鮮品的采購(gòu)頻率高,需求確定,具有高頻、剛需、全人群覆蓋、可以作為優(yōu)質(zhì)的流量入口等特點(diǎn),就顯露了出來(lái)。從購(gòu)買頻次看,生鮮整體的購(gòu)買頻次達(dá)到51次/年,高于快消品總體的消費(fèi)頻次。因?yàn)樯r業(yè)務(wù)具有顯著的聚客效應(yīng),無(wú)論是對(duì)線下的超市還是線上的生鮮電商而言,都具備成為優(yōu)質(zhì)流量入口的潛力。無(wú)論是進(jìn)行廣告招商實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),還是拓展到其他毛利更高的業(yè)務(wù),生鮮業(yè)務(wù)帶來(lái)的流量池都能產(chǎn)生巨大價(jià)值。
三、運(yùn)營(yíng)方案帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)
作為該經(jīng)銷商選擇的運(yùn)營(yíng)方案,赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)(微信ID:kevinphotopaper),從各個(gè)環(huán)節(jié)都為該經(jīng)銷商提供了一站化的完整解決方案。例如,在社區(qū)店主這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上,赤焰信息系統(tǒng)為該經(jīng)銷商提供了三大賦能:1、效率賦能:系統(tǒng)為團(tuán)長(zhǎng)提供專用小程序,具備分銷、訂單、售后等管理功能,操作簡(jiǎn)單,管理方便,讓店主快速處理團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù),避免影響到門店生意;2、營(yíng)銷賦能:系統(tǒng)提供全員分銷、新人專享、余額充值、滿減優(yōu)惠、限時(shí)秒殺等超過(guò)25種營(yíng)銷玩法,即使是完全沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的店主,也能輕松做好社群運(yùn)營(yíng),保證傭金收入;3、體系賦能:系統(tǒng)提供團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)功能,商家可以為不同的等級(jí)設(shè)置不同的傭金比例,激勵(lì)店主為了更高的傭金比例,努力提高業(yè)績(jī),為商家?guī)?lái)更多訂單。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng),秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命,版本多、功能全,持續(xù)自主更新迭代,超過(guò)25種營(yíng)銷與社交玩法,千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能,并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu),搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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