最近兩年的消費領域，社區團購可以說是最熱門的一個賽道，1年時間里跑出了興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜、鄰鄰壹等近30家頭部平臺，其中至少10家都做到了月流水上億。那么，這些平臺的社區團購運營方案，都有什么共同點？這些平臺在發展過程中，都做對了什么？今天赤焰信息就為大家分析這個問題。
據赤焰信息分析，這些平臺如今的成績，主要來源于兩個部分：一、基礎堅實；二、方向正確。
一、社區團購的基礎，也就是商業模式中的四大關鍵要素：
1、社區團長：涉及團長的招募、選擇、培訓，團長是銷售源頭，其能力直接決定了銷售額。同時最終商品需要團長收貨，再通知消費者自提或送貨上門。2、產品與供應鏈：產品選擇，多為生鮮、快消類等復購率高的產品，逐步滲透社區家庭日常消費。3、物流與配送：物流與配送，對于社區團購系統的前期搭建并不是特別關鍵的要素，但是商品到團長之后的配送與自提將是核心。物流方面的成本，采取社區訂單統一發貨，可以為商家節省大量成本，同時采取預售的模式，庫存問題也可以得到解決。4、社區團購的工具：系統管理后臺、商城小程序、團長小程序、供應鏈管理系統，這四種工具是運營的基本保障，是不可替代的。
一個好的社區團購，既要保證活躍度，從而維持較高的銷量；要秩序井然，避免對用戶的打擾，減少退群的發生。這就需要平臺和團長都需要掌握社群運營的知識。
好的營銷活動對于提升銷量的作用毋庸置疑，社群+拼團，配合小程序秒殺、砍價和優惠券的玩法，輕輕松松就能促銷賣量。此外，針對不同消費力的用戶群體，還可以嘗試設置“VIP群”，主打各種高溢價高品質的產品活動。
1）多元化：小程序社區團購主打品類多為消費高頻且剛需的生鮮（蔬菜、水果），如此選品雖然省心又能減少進貨壓力，但缺點也十分明顯——長期用戶容易流失，這就要求運營者多花心思在豐富產品上，在生鮮之外推出蛋奶肉、反季水果、進口特產等來維持用戶的長期活躍。2）差異化：而針對小程序社區團購同質化競爭的問題，想要維持用戶的忠誠，平臺就需要擁有差異化優勢，在生鮮品外，上架日化（百貨、小工具、化妝品）、趣味小物件（綠植、工藝品）等特價商品，通過打造綜合生活購物平臺來區別于競爭對手。
社區團購作為典型的toC行業，而團長多為兼職，日常繁雜的管理工作可謂壓力不小，因此擁有一套小程序社區團購系統的重要性就凸顯出來——提升團長管理效率，從而維持市場占有率。而小程序除了基礎的交易外，還可添加會員系統、營銷插件等運營工具。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，為社區團購運營賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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