叮咚買菜4G戰略首份財報出爐！2025Q2直接交出亮眼成績單——作為戰略落地后的首份季報，核心指標全線飄紅，不僅印證了“好用戶、好商品”新路徑的有效性，更清晰展現出公司穩步前行的強勁勢頭。
從核心財務數據來看，叮咚買菜Q2的增長韌性十分突出：GMV達65億元，同比增長4.5%，已連續6個季度保持同比正增長；營收59.8億元，同比增幅6.7%，規模與增速雙穩。
盈利端更是驚喜，Non-GAAP凈利潤1.3億元，同比增長23.9%；GAAP凈利潤1.1億元，同比大增59.7%，盈利能力持續提升。截至季末，公司現金儲備達40.1億元，這組數據直接印證了叮咚買菜已具備成熟的自我造血能力，為后續發展筑牢根基。
2025年生鮮賽道競爭進入深水區，價格戰、流量爭奪愈發激烈，差異化成為破局關鍵。在此背景下，叮咚買菜推出“4G”戰略——聚焦“好用戶、好商品、好服務、好心智”，并提出“一寸窄、一公里深”的路徑，打算靠深耕商品與供應鏈突圍。
戰略落地第一步就很有力度：把原來的商品開發中心，重構為10個涵蓋商品、品控、運營的核心事業部，每個事業部都由公司高管直接牽頭，這波調整的成效也直接體現在了大盤增長上。
不過這種財務增長的穩定性與自我造血能力的持續強化，需要后端數字化系統的深度支撐——GMV與營收的精細化核算、凈利潤增長背后的成本管控、現金儲備的高效統籌，每一環都離不開專業系統工具的賦能。
而廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區團購系統的核心功能恰好與之適配，其包含的財務數據實時統計模塊、成本精細化管理工具及資金流向監控功能，能精準匹配叮咚買菜在財務核算、成本控制與資金統籌上的需求，為核心財務指標的穩定增長提供技術層面的適配性支持。
商品是“4G”戰略的核心抓手，叮咚買菜在這端下足了功夫。為篩選“叫好又叫座”的品，公司累計汰換了4000多支商品。到6月，平臺上具備“人無我有、人有我優、人優我特”屬性的“好商品”，SKU占比達38%，GMV占比更高達43.1%，環比提升20.9個百分點，“好商品”的帶動作用明顯。
用戶層面，“好商品吸引好用戶”的邏輯得到驗證。更關注新鮮、品質與特色的“好用戶”，月下單頻次已達8.1次；6月時，“好用戶”占比接近30%，卻貢獻了68.5%的GMV；就連新客里，“好用戶”占比也高達80%，用戶結構持續優化。
“好服務”則是留住“好用戶”的關鍵。叮咚買菜用AI給服務提效，Q2準時送達率升至97.3%，同比提高1.6個百分點；即時單平均履約時長縮短至35.8分鐘，同比減少0.6分鐘。其“數智大腦”也完成升級，從最初的“供應鏈效率工具”，變成了驅動業務創新、優化用戶體驗的核心引擎，覆蓋所有業務關鍵環節，讓消費全程更順暢。
優質體驗也換來了用戶的積極反饋。Q2叮咚買菜月均下單頻次4.4次，同比增長3.2%，接近一周一次的節奏，說明它正成為越來越多人的日常購物選擇。同時，月下單用戶轉化率同比提升3.3個百分點，月下單用戶數同比增長5.8%，用戶基礎在擴大，粘性也在增強。
區域發展上，江浙滬的“護城河優勢”依舊穩固。在上海，即便消費者滲透率已較高，Q2GMV仍實現3.5%的同比增長；江浙地區增速更猛，同比增長11%，其中10個城市的同比增幅超20%，區域深耕效果顯著。
雖然聚焦垂直生鮮賽道、深耕難啃的供應鏈，但叮咚買菜的增長空間并未受限，在零售競爭白熱化的環境下，它對未來業績有信心，將繼續為消費者提供高品質食材，也為投資人創造長期價值。
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