近期，湖南消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)小區(qū)里涌現(xiàn)出興盛優(yōu)選的“金牌團(tuán)長(zhǎng)”，新建團(tuán)購(gòu)群均為企業(yè)微信群，群主由平臺(tái)工作人員擔(dān)任，社群運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)“自營(yíng)化”特征。部分宣傳物料上的“金牌門(mén)店、興動(dòng)長(zhǎng)沙”字樣，隱約透露著2025年“金牌門(mén)店+直營(yíng)社群”的戰(zhàn)略重心。經(jīng)過(guò)與資本驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)的激烈角逐后，興盛優(yōu)選正轉(zhuǎn)向商業(yè)模式的本源——重振線下門(mén)店活力，強(qiáng)化對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的賦能體系。

而這類戰(zhàn)略落地往往需要成熟系統(tǒng)的支撐，例如廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)具備的企業(yè)微信群控管理、團(tuán)長(zhǎng)分級(jí)賦能、門(mén)店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等功能，恰好能適配“金牌門(mén)店+直營(yíng)社群”模式的實(shí)操需求。

回溯近五年發(fā)展，興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略調(diào)整始終圍繞“聚焦區(qū)域門(mén)店與團(tuán)長(zhǎng)生意”這一主線：2021年激進(jìn)擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，2022年收縮戰(zhàn)線優(yōu)化布局，2023年發(fā)力團(tuán)店深化終端滲透。事實(shí)上，自創(chuàng)始人岳立華創(chuàng)立芙蓉興盛之初，“復(fù)興社區(qū)小店”便被確立為核心使命。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊傳統(tǒng)夫妻老婆店的背景下，興盛優(yōu)選多位高管曾公開(kāi)表示，企業(yè)存在的價(jià)值在于“幫助門(mén)店提升盈利能力”。而覆蓋城鄉(xiāng)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)及其背后的供應(yīng)鏈體系，正是興盛優(yōu)選的根基所在。截至2023年，芙蓉興盛的線下門(mén)店已突破2萬(wàn)家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從城市社區(qū)延伸至鄉(xiāng)村末梢。

興盛優(yōu)選為幫小店賺錢(qián)進(jìn)行多維度探索，從早期電商嘗試等發(fā)展為次日自提的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，通過(guò)商品供應(yīng)鏈與物流下沉網(wǎng)絡(luò)賦能，激活團(tuán)長(zhǎng)私域流量。

目前業(yè)務(wù)重心聚焦湖南、湖北、江西三省，擺脫份額消耗戰(zhàn)后專注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為業(yè)績(jī)突出團(tuán)長(zhǎng)配“金牌導(dǎo)師”全流程指導(dǎo)，部分團(tuán)長(zhǎng)日銷售額顯著增長(zhǎng)；

對(duì)單量大的自提點(diǎn)部署智能分揀系統(tǒng)提升履約效率。“金牌導(dǎo)師”含平臺(tái)運(yùn)營(yíng)骨干與優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)，形成“實(shí)戰(zhàn)派帶教”模式。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨緩后，平臺(tái)將精力投入團(tuán)長(zhǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，落實(shí)“幫助門(mén)店賺錢(qián)”口號(hào)。

在商品端，興盛優(yōu)選也加快了創(chuàng)新步伐。通過(guò)線下舉辦“金牌團(tuán)長(zhǎng)展銷會(huì)”，集中推廣爆款產(chǎn)品并提供專屬優(yōu)惠，這種模式類似私域電商頭部平臺(tái)遠(yuǎn)方好物的“遠(yuǎn)交會(huì)”，但在品牌影響力方面仍有提升空間。

遠(yuǎn)方好物作為主打有機(jī)特色產(chǎn)品的私域龍頭，2024年GMV表現(xiàn)亮眼，今年跨界入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，將其“社區(qū)服務(wù)站”業(yè)態(tài)與私域爆品推廣策略相結(jié)合，與興盛優(yōu)選的自提點(diǎn)形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，興盛優(yōu)選需進(jìn)一步深耕供應(yīng)鏈，強(qiáng)化爆品打造能力，依靠商品力提升用戶忠誠(chéng)度，夯實(shí)商業(yè)模式閉環(huán)。不過(guò)，其在湖南及華中地區(qū)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著：“五級(jí)倉(cāng)配”體系已深入縣域市場(chǎng)，西南物流產(chǎn)業(yè)園正式落地，智能化分揀中心有效降低配送成本，線下零售網(wǎng)絡(luò)的深度布局與品控能力，為“金牌”戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

從組織層面看，興盛優(yōu)選正摒棄互聯(lián)網(wǎng)資本的燒錢(qián)打法，推動(dòng)管理架構(gòu)向創(chuàng)業(yè)初心回歸。2023年以來(lái)，多位互聯(lián)網(wǎng)背景高管陸續(xù)離職，岳立華發(fā)起“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”，重申興盛文化的核心價(jià)值。

從追逐資本團(tuán)的擴(kuò)張野心，到深耕區(qū)域團(tuán)的精耕模式，平臺(tái)逐步貼近社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)——依托門(mén)店與團(tuán)長(zhǎng)激活線下私域流量，以高性價(jià)比商品實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。

在穩(wěn)固湘鄂贛三省市場(chǎng)后，若能持續(xù)優(yōu)化團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)與爆品策略，有望在河南等潛力市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)力。此前美團(tuán)優(yōu)選撤出大部分區(qū)域時(shí)，興盛優(yōu)選及時(shí)開(kāi)通“團(tuán)點(diǎn)極速上線通道”承接優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源，展現(xiàn)出靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力。