3月1日，云集甩出轉型猛招：直接整合“云集健康”與“云集精選”，用同一賣貨APP、同套社群制度、同一盤貨品砸通全鏈路！緊接著長沙、廣州的事業說明會更放出狠話——今年要硬孵出1萬個月銷過萬的超級個體。
新云集將重點發力商品，尤其是自營商品。在今年3月線下事業說明會上，渠道中心負責人江海介紹2025年“新云集的五大增長點”，商品結構升級位列首位。云集強調自身“打造爆品”的能力，團長社群適合推廣白牌或新品牌大單品，云集曾借助獨特選品邏輯推廣認養一頭牛、阿道夫等爆品品牌。除延續打爆大單品策略，新云集還從自營商品入手深耕供應鏈。旗下科技護膚自有品牌“素野”負責人云竺表示，2025年云集將實現“30%自有品牌，70%精選他牌”的供應鏈規劃。云集自營品牌眾多，覆蓋有機食品、營養保健、家居日用等品類，但發展存在“偏科”現象，過去對護膚、營養保健等品類的側重延續至今，僅“素野”就貢獻了2024年40%多的營收。不過，云集自營商品模式存在一定問題。科技護膚及二線白牌營養保健品缺乏統一定價標準，依靠信息差賺取利潤，且商品推廣有團長返傭成本。社群團購成本結構和流量邏輯決定團長會提供更多高毛利非標品。與商超發力高質價比自營鮮食烘焙、快消日用等品類不同，云集作為私域社群團購平臺，能否在商品品控、供應鏈及價格性價比方面打好基礎，有待長期觀察。而這類模式的落地，離不開系統層面的支撐——例如廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區團購系統所具備的供應鏈分級管理、動態定價體系及團長傭金智能結算功能，恰好適配私域團購平臺在品控溯源、利潤平衡與流程提效上的實際需求。
云集在2019年上市前后已多次戰略轉型。2017年，云集因部分推廣形式與《禁止**條例》沖突被處罰，微信訂閱號和服務號被永久封號，不得不轉型。2018年發布“品制500”戰略，轉型會員電商，此后幾乎“一年一轉型”。2019年上市后，2020年低調試水“鄰居團”嘗試轉型社群團購，2021年取消會員費制度，2022年上線“云集小店”轉型私域電商，去年上線“分享官”，模式類似私域社區團購。近年來，云集從公域轉私域、從注重社交裂變向偏重流量變現轉型，雖帶有“微商拉人頭”模式影子，但重心更多放在私域流量和私域團長。云集走上此道路，一方面因模式基因，另一方面因企業處境尷尬。獲客成本從2019年的150元增至2024年的420元，ARPU僅從576元提升至890元，投入產出比承壓。財報數據顯示，從2019年開始，云集營收規模持續縮減，虧損不斷擴大，陷入“不增收不增利”困境，轉型既是挽救業績，也是給資本市場講故事。即便找到私域社區團購新模式切口，云集日子依然艱難。社區團購賽道競爭激烈，多多買菜已成絕對第一平臺，云集需深耕未被完全占領的細分市場，如寶媽群體。云集用戶中95%是女性，80后為主要群體，86%已婚育有孩子，20%是“全職寶媽”。在社區團購領域，多多買菜和云集錯位競爭，但在微信私域層面，云集對手眾多。快團團是微信社群團購頭部平臺，2022年GMV接近1500億元，活躍團長人數超500萬，是多數微商團長團購帶貨首選。美團于2023年年底上線社群電商“團買買”，功能和應用設計類似快團團，且向團長免費開放，成本優勢明顯。與平臺級企業相比，云集在資本、流量、戰略定力、供應鏈和品質把控方面都不占優勢。當下商品市場供大于求，消費者受消費降級影響，渠道選擇單一化，注重性價比，平臺電商也在爭奪存量用戶，行業競爭內卷，腰部玩家生存艱難。
云集已步入下滑周期，未來最穩妥模式是深耕區域細分市場，穩住高粘性私域消費者和團長，在選品上發力，深耕女性及寶媽消費平臺定位，才有可能走得更遠。
云集從會員電商向私域團購轉型，每一步調整順應市場變化。其在供應鏈上深耕自營并推行爆品策略，在構建差異化同時面臨品控與成本考驗；多年模式迭代體現合規決心，卻也難掩業績壓力；
競爭中聚焦寶媽客群獲生存支點，但將流量優勢轉化為持續盈利能力尚待時間驗證。云集轉型仍在進行，能否在私域電商下半場找到可持續增長引擎，既需戰略定力，也需敏銳捕捉消費需求，唯有扎根用戶價值的創新才能行穩致遠。
在社區團購運營里，你覺得用戶留存、選品策略、價格管控這三項，哪個更難做好呢？快把文章發到朋友圈，加工作人員【chiyanmary】查看《社區團購運營寶典》尋找答案。歡迎在評論區留言，分享你的看法，還有機會參與運營經驗交流群，結識更多行業伙伴！
咨詢電話：
400-803-2309
咨詢手機：
13392657254