面對(duì)市場機(jī)遇，拼多多迅速調(diào)整戰(zhàn)略，強(qiáng)化多多買菜的核心地位。一方面，平臺(tái)多次調(diào)整App入口位置，將多多買菜置于“百億補(bǔ)貼”之上，搶占首頁黃金流量位；

另一方面，通過“團(tuán)長漲傭50%”“加倍補(bǔ)貼”等策略吸引美團(tuán)優(yōu)選原有團(tuán)長加盟，尤其在美團(tuán)優(yōu)勢區(qū)域如廣東，傭金漲幅高達(dá)100%。這種“流量+利益”雙驅(qū)動(dòng)模式，快速實(shí)現(xiàn)了用戶和團(tuán)長資源的承接。

在供應(yīng)鏈端，多多買菜延續(xù)拼多多的低價(jià)策略，通過源頭直采降低成本，同時(shí)吸納美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)商資源，推出新商免服務(wù)費(fèi)等優(yōu)惠措施。例如，某豬肉供應(yīng)商在美團(tuán)撤城后，將滯銷鮮貨加工成凍品接入多多買菜，盡管利潤壓縮，但通過薄利多銷維持了現(xiàn)金流。

此外，平臺(tái)還在上海等一線城市試點(diǎn)自建倉庫，計(jì)劃8月上線即時(shí)配送服務(wù)，與第三方物流合作實(shí)現(xiàn)“小時(shí)達(dá)”，試圖兼顧價(jià)格與時(shí)效優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展歷程折射出零售業(yè)的底層變革。2016年興盛優(yōu)選在長沙開創(chuàng)的“社群+自提”模式，憑借微信生態(tài)的裂變效應(yīng)迅速擴(kuò)張，2018年單月GMV突破2000萬元。

2020年疫情催生的“無接觸配送”需求，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，全年融資超百億元，同比增長356.3%。但2021年監(jiān)管介入叫停低價(jià)傾銷后，行業(yè)洗牌加速，資本團(tuán)收縮戰(zhàn)線，地方團(tuán)開始崛起。