香港市場(chǎng)成為生鮮電商出海的試驗(yàn)田。阿里、京東、拼多多掀起“包郵風(fēng)暴”，淘寶投入10億元實(shí)現(xiàn)滿99港元包郵，拼多多直接補(bǔ)貼跨境運(yùn)費(fèi)，精準(zhǔn)解決本地快遞費(fèi)用高、線上滲透率不足10%的痛點(diǎn)。

政策實(shí)施后，原產(chǎn)地直發(fā)的水果訂單激增，某國(guó)產(chǎn)獼猴桃在拼多多香港平臺(tái)月銷突破10萬(wàn)公斤，價(jià)格甚至低于本地街市。這種策略不僅提升了用戶體驗(yàn)，也為后續(xù)市場(chǎng)拓展積累了流量基礎(chǔ)。

中東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。美團(tuán)依托外賣平臺(tái)Keeta的前期積累，在沙特推出小象超市海外版Keemart，試點(diǎn)30分鐘送達(dá)服務(wù)，目前Keeta在沙特市場(chǎng)份額已達(dá)44%，遠(yuǎn)超本地對(duì)手。

然而，叮咚買菜因美團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)而調(diào)整戰(zhàn)略，放棄原計(jì)劃的沙特前置倉(cāng)布局，轉(zhuǎn)而通過(guò)與香港惠康超市合作“商品出海”降低成本，6款蔬菜首月銷量突破10萬(wàn)公斤。這種靈活的策略調(diào)整體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)資源分配的審慎考量。

巴西作為下一個(gè)十億級(jí)市場(chǎng)，成為生鮮電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。美團(tuán)計(jì)劃5年內(nèi)在巴西投入10億美元，復(fù)制“Keeta模式”，通過(guò)補(bǔ)貼和本地化選品打開(kāi)市場(chǎng)，例如針對(duì)熱帶水果資源推出“巴西莓果專線”。

面對(duì)本地配送網(wǎng)絡(luò)薄弱和價(jià)格敏感的挑戰(zhàn)，美團(tuán)將依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)和支付系統(tǒng)優(yōu)化，與滴滴的99Food展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

成本控制與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為出海關(guān)鍵。美團(tuán)在沙特利用政府對(duì)配送行業(yè)10%的“沙化率”要求，以更低成本組建本地騎手團(tuán)隊(duì)；

叮咚買菜則通過(guò)合作模式減少倉(cāng)儲(chǔ)投入，實(shí)現(xiàn)資源高效配置。這種從“燒錢補(bǔ)貼”到“精準(zhǔn)投入”的轉(zhuǎn)變，反映了行業(yè)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的重視。

文化適配與本地化運(yùn)營(yíng)是繞不開(kāi)的課題。在沙特，小象超市發(fā)現(xiàn)家庭采購(gòu)偏好后，調(diào)整選品策略增加大包裝糧油和清真食品；

在香港，Keeta推出“一人飯?zhí)谩碧撞停瑢⒖蛦蝺r(jià)從200港元降至60港元，成功吸引年輕用戶。這些舉措表明，深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和文化差異，是突破“本地化陷阱”的關(guān)鍵。