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盈利 or 規(guī)模?美團優(yōu)選押注自有品牌,這步棋是破局還是賭局?

來源: 赤焰信息???時間: 2025-06-13???瀏覽次數(shù): 9

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在生鮮電商的硝煙戰(zhàn)場,拼多多與美團這對曾經(jīng)的社區(qū)團購 “雙雄”,正上演著一場驚心動魄的 “冰火兩重天” 博弈!當拼多多火力全開,以 “到家” 業(yè)務為利刃,在生鮮配送的 “生死時速” 中瘋狂沖刺時,美團卻如履薄冰,在盈利與規(guī)模的鋼絲上艱難維系平衡。


兩大巨頭背道而馳的戰(zhàn)略選擇,恰似行業(yè)洗牌的風向標,而其中美團優(yōu)選的戰(zhàn)略轉向,或將成為刺破迷霧、解鎖破局之道的關鍵密鑰。



盈利與規(guī)模雙重壓力下,美團優(yōu)選戰(zhàn)略轉向

如今的美團優(yōu)選,日子過得可不輕松,盈利和規(guī)模兩座大山壓得它有點喘不過氣。要想盈利,就得減少虧損,可減少虧損又離不開規(guī)模的支撐,每一個決策都像是多米諾骨牌,牽一發(fā)而動全身。在這種情況下,美團優(yōu)選的戰(zhàn)略重點悄悄發(fā)生了變化,把目光緊緊鎖定在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和自有品牌的打造上。



鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場:美團優(yōu)選的增量密碼

(一)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成增長核心,靠服務深挖用戶


現(xiàn)在美團優(yōu)選的核心單量增長,很大一部分都來自鄉(xiāng)鎮(zhèn),縣域鄉(xiāng)村成了它的 “主戰(zhàn)場”。這里的消費水平比不上縣城里的高消費群體,但偏偏是這些消費力不算強的鄉(xiāng)親們,撐起了美團優(yōu)選的增量。
在廣西的一個縣城,有位經(jīng)營凍品工廠的老板說,今年雪糕產(chǎn)線的產(chǎn)品價格低到只有 5 毛錢,鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費力弱,讓凍品市場受到了不小的沖擊,商家們都陷入了低價競爭的怪圈。但美團優(yōu)選卻在這里找到了機會,靠配送到家的服務和線下地推,不斷拓展自己的用戶。
美團優(yōu)選要求團長送貨到家,一個團長一天正常能接 40 單左右,銷售額大概 400 塊,能賺 30 塊,一個月下來收入能超過 1000 元。在鄉(xiāng)鎮(zhèn),這樣的收入雖然不算高,但也還說得過去。團長們提供著更貼心的服務,平臺也借此實現(xiàn)了更深的用戶滲透。
(二)和多多買菜策略不同,專注家庭用戶

和多多買菜比起來,美團優(yōu)選在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的策略不太一樣。多多買菜的核心客戶是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小 b 端老板,主要靠小 b 批發(fā)來提高單量密度,降低配送成本,維持網(wǎng)格倉的運營。


而美團優(yōu)選瞄準的主要是家庭用戶,通過團長的優(yōu)質服務來拉動訂單量,一心想通過提升服務質量,讓更多家庭用戶愿意在平臺上下單。

(三)"一村一團" 模式,保障團長收入
美團優(yōu)選還把有限的地推力量集中在了鄉(xiāng)鎮(zhèn),開拓了 "一村一團" 的模式。這樣做就是為了保障團長的穩(wěn)定收入,讓團長負責做好最后一公里的配送,業(yè)務拓展人員(bd)則專門負責獲客和運營工作,確保頭部團長的收入穩(wěn)定。團長們安心了,工作也更有干勁,平臺的業(yè)務自然也能更順利地開展。


自有品牌:美團優(yōu)選的品質突圍戰(zhàn)

(一)定品定商嚴標準,篩選優(yōu)質供應商


優(yōu)選召開線上商家會議,強調定品定商,旨在保證品質穩(wěn)定的同時讓商家盈利,這一舉措得到了供應商的認可,尤其是生鮮類商家,因為生鮮貨盤此前一直備受詬病。


然而,隨后美團優(yōu)選的質檢標準越發(fā)嚴苛。從年初開始,美團優(yōu)選不僅提高了驗收和質檢標準,還開始核驗商家廠家資質,進一步篩選商家。

(二)向山姆看齊,打造自有品牌 "袋鼠家"
美團優(yōu)選在團購賽道致力于打造自有品牌,對供應商采取嚴進嚴出策略,從質檢、工廠考察到標準制定都嚴格把控,小作坊式供應商難留存,目標是將團購供應商水平提升至山姆高度。

篩選供應商后,美團優(yōu)選會發(fā)展自有品牌“袋鼠家”,擴充品類,借鑒小象超市模式,提高自有品牌占比與商品品質,提升城市用戶復購率,從供應鏈挖掘毛利以實現(xiàn)盈利。





現(xiàn)在的美團優(yōu)選,選擇了下沉到家,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做好服務,打造頭部優(yōu)勢;在城市市場打造自有品牌,提升復購率和毛利。這是它在復雜局面下的又一次拼搏。


未來,它能否在這盤復雜的棋局中突出重圍,實現(xiàn)盈利與規(guī)模的雙贏呢?這不僅關系到美團優(yōu)選自身的發(fā)展,也牽動著整個生鮮電商行業(yè)的神經(jīng)。





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