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酒企銷售渠道新動向:傳統(tǒng)與新興電商博弈,社區(qū)團(tuán)購或成新契機(jī)

來源: 赤焰信息???時(shí)間: 2025-03-03???瀏覽次數(shù): 9

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近年來,酒行業(yè)銷售渠道經(jīng)歷了深刻的變革,傳統(tǒng)與新興電商平臺的博弈變得愈發(fā)復(fù)雜。隨著消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變,線上銷售逐漸成為酒企重要的增長點(diǎn)。許多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于通過互聯(lián)網(wǎng)購買酒類產(chǎn)品,這促使酒企加快布局電商渠道,積極探索線上線下融合的商業(yè)模式。

酒企對線上渠道的重視


在這一波變革中,茅臺、五糧液等知名酒企重視線上渠道。茅臺將電商納入社會經(jīng)銷渠道,五糧液加強(qiáng)與大電商平臺合作,提升電商產(chǎn)品研發(fā)效率與線上銷售占比,拓展市場滿足消費(fèi)者購酒需求。


短視頻、直播等新興銷售手段在電商平臺成績佳,酒類品牌加大對快手、抖音等平臺投入。酒仙集團(tuán)董事長預(yù)測未來三年線上賣酒規(guī)模及占比可觀,酒行業(yè)銷售渠道朝多元化發(fā)展,線上渠道崛起趨勢明顯。

傳統(tǒng)酒商的線上轉(zhuǎn)型嘗試


面對激烈競爭,不少傳統(tǒng)酒商積極向線上轉(zhuǎn)型,借電商平臺開店,以短視頻、直播吸客,但轉(zhuǎn)型伴隨挑戰(zhàn)與困惑。江西經(jīng)銷商劉健開店直播,因運(yùn)營成本高、競爭激烈未達(dá)預(yù)期;


成都酒商王玲2022年直播,靠優(yōu)惠福利吸引流量、精準(zhǔn)獲客,取得成功。電商平臺競爭激烈,傳統(tǒng)酒商雖部分入駐費(fèi)降低或取消,但仍面臨店鋪?zhàn)赓U等成本壓力。王玲認(rèn)為,傳統(tǒng)酒商需線上線下差異化運(yùn)營,才能實(shí)現(xiàn)良性增長,在新興市場立足。
“酒”到渠成?社區(qū)團(tuán)購或成酒企新營銷陣地


電商發(fā)展下,社區(qū)團(tuán)購受關(guān)注,其便捷、響應(yīng)快,在酒類銷售有潛力,為酒企帶來新營銷機(jī)會。酒企加碼布局,如五糧液試點(diǎn)、茅臺按需布局渠道,不再單靠傳統(tǒng)銷售。

酒商對社區(qū)團(tuán)購態(tài)度兩極,部分積極加盟頭部平臺緩解經(jīng)營壓力,部分煙酒店擔(dān)憂利潤被蠶食、影響線下價(jià)格與客戶忠誠度。


但社區(qū)團(tuán)購在關(guān)系積累和資源拓展?jié)摿Υ螅芯粕探璐司徑鈮毫Α⑼貙捛馈1M管有風(fēng)險(xiǎn),隨市場成熟,社區(qū)團(tuán)購或成酒行業(yè)重要部分。

品牌與消費(fèi)者的連接


線上銷售激增與社區(qū)團(tuán)購崛起,關(guān)鍵在于品牌與消費(fèi)者的連接。消費(fèi)者偏好多變,酒企需靈活調(diào)整營銷策略。這不僅是銷售渠道轉(zhuǎn)變,更是與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系契機(jī)。酒企若想在競爭中勝出,不僅要提升產(chǎn)品質(zhì)量,還需深入了解年輕消費(fèi)者需求。
他們既追求個(gè)性獨(dú)特體驗(yàn),又對安全保真要求更高。酒企開設(shè)電商渠道,要兼顧商品性價(jià)比與消費(fèi)者購物體驗(yàn)感,強(qiáng)化產(chǎn)品故事、品牌文化傳播及個(gè)性化服務(wù),方能贏得消費(fèi)者。
創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的結(jié)合


在這一時(shí)代潮流的推動下,酒行業(yè)的創(chuàng)新變得愈發(fā)重要。酒企不僅需要推出符合市場需求的新產(chǎn)品,還要加強(qiáng)對綠色、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。


隨著消費(fèi)者環(huán)保意識的提升,酒企在產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈管理等方面需要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化與改革,以滿足市場的綠色需求。

在電商渠道迅速崛起的背景下,酒企可以利用大數(shù)據(jù)分析,從消費(fèi)者的反饋中獲取更為精準(zhǔn)的市場信息。這為酒企在產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣方面提供了有力的依據(jù)。


同時(shí),酒企還可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),優(yōu)化庫存管理,提高供應(yīng)鏈的靈活性,以降低運(yùn)營成本,實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展,能整合線下資源,促使渠道扁平化,增強(qiáng)生產(chǎn)型企業(yè)對消費(fèi)終端感知,讓白酒定制生產(chǎn)落地成常態(tài)。其模式簡單、可復(fù)制性強(qiáng),易推廣。
市場潛力上,“社區(qū)”并非終點(diǎn),借助社交裂變營銷工具,商家能讓消費(fèi)者通過小程序突破小區(qū)地理限制,分享給微信好友,實(shí)現(xiàn)全國布局,想象空間大。
赤焰信息(微信ID:chiyanmary)的【酒先鋒】解決方案,互聯(lián)網(wǎng)平臺+前置倉+餐飲模式,助力酒類行業(yè)做好本地的團(tuán)購平臺。
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整體來看,酒行業(yè)的銷售渠道變革只是在浩浩蕩蕩的行業(yè)大潮中的一部分。隨著消費(fèi)者偏好的變化與技術(shù)的不斷進(jìn)步,未來的酒市場將更加豐富多彩。


我們期待通過不斷的創(chuàng)新與探索,酒企能夠不僅是銷售產(chǎn)品的公司,更是傳遞文化與理念的企業(yè)。心態(tài)開放、擁抱變化的酒企,將在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代中立于不敗之地。




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