
近年來,下沉市場已成為消費增長的新引擎,擁有極大的消費潛力。相比去年主攻城市覆蓋和增長,2023年眾多社區(qū)團購企業(yè)逐步擴圈,可能將在縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等更下沉的市場發(fā)力并拉開差距。因為對一二線城市的消費者來說,他們面臨的選擇要更多樣,除了社區(qū)團購,他們還有各大電商平臺、小區(qū)便利店、家門口附近的各大超市等等豐富的購物渠道。社區(qū)團購這種購物方式,只能占據(jù)他們選擇的一部分。而對于下沉市場來說,價格敏感型的群體數(shù)量更多,并且對于購物效率要求不高,社區(qū)團購模式更能匹配這些需求。
經(jīng)過2022年一整年的撤城、關停之后,資本團基本形成了以“多多買菜、美團優(yōu)選、淘菜菜”為主的三足鼎立的團購格局。
然而,盡管三者之間針對市場做出不同的策略調(diào)整,但依舊未對決出市場上的龍頭位置,三王之間的對決勢在必行。我們具體來回顧一下新三團2022年間針對社區(qū)團購做出的改革。
首先是淘菜菜,為強化用戶端的客戶服務,去年7月推出“送貨上門服務”,打通消費者的最后一公里;其次,多多買菜將目光聚焦于供應鏈端,借助源頭優(yōu)勢搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源。通過以上針對市場做出的決策不難看出:下沉市場是塊大蛋糕,除了借助于地緣優(yōu)勢的本地團之外,遠在遙遠的地區(qū)的新三團們也忍不住“咬”上一口。
社區(qū)團購:70%新用戶來自下沉市場,下沉市場的消費能力絕非一般眾所周知,社區(qū)團購最寶貴的資源是人,而與社區(qū)團購有關的行動(產(chǎn)品、配送)都是以提升用戶滿意度而服務。
隨著社區(qū)團購如火如荼的開展、資本團的營銷火拼,一二線社區(qū)團購用戶正在趨于飽和。面對競爭對手的虎視眈眈以及城市用戶的瓜分,新用戶數(shù)量第次縮減,社區(qū)團購想要繼續(xù)獲得市場增量,只能依靠下沉市場。作為社區(qū)團購的增量市場,一是下沉市場零售業(yè)態(tài)的不豐富性為社區(qū)團購帶來發(fā)展契機,二是社區(qū)團購優(yōu)質(zhì)低價的優(yōu)勢無疑契合了小城市的消費心理。
據(jù)京東財報顯示,京東活躍用戶約5.7億,凈增1億,其中 70%新用戶來自下沉市場;其中作為社區(qū)團購的主戰(zhàn)場,社區(qū)團購團長占比高達70%以上,可見下沉市場的消費能力絕非一般。

下沉市場也是社區(qū)團購平臺通過線上線下結合獲取差異化競爭優(yōu)勢的重要領域。
因此,下沉市場可能是社區(qū)團購平臺的出路之一。未來,下沉市場的競爭可能會愈發(fā)激烈,但在短期內(nèi)很難看到市場疲軟的跡象。企業(yè)想入局社區(qū)團購,打通線上線下渠道,需要一款靠譜的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)作為強有力的運營支持。赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),功能強大,模式多樣,走在社區(qū)團購領域前端,助力商家在社區(qū)團購領域運行發(fā)展。其實社區(qū)團購發(fā)展至今,從未中斷對下沉市場的探索,甚至有的平臺是從三線以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始發(fā)展的。由于大城市,已經(jīng)被大平臺所占據(jù),因此縣城等下沉市場,對于其他玩家而言,反而是一個很好的突破點。
縣城的社區(qū)布局跟大城市相比,顯得更加集中,這樣一來,很大程度縮減了商品運輸成本,同時也能夠提高履約效率,是平臺完成市場下沉的重要條件。此外,縣城的各種渠道費用都比大城市要低,人力成本、物價、運營成本等等,都很大程度降低了商家創(chuàng)業(yè)的門檻,低成本運營和低成本創(chuàng)業(yè),就意味著有更大的發(fā)展空間。將享轉發(fā)朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
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