樸樸超市是一款基于地理位置的提供在線(xiàn)購(gòu)物服務(wù)的產(chǎn)品，用戶(hù)所在地2-3公里之內(nèi)就會(huì)有一個(gè)前置倉(cāng)。有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)通過(guò)小程序或APP定位，在線(xiàn)進(jìn)行搜索、選購(gòu)、下單、支付等流程，然后由專(zhuān)屬配送員在30分鐘之內(nèi)送貨上門(mén)。
截至去年底，樸樸超市GMV220億元左右，門(mén)店數(shù)390家。今年上半年樸樸超市新開(kāi)門(mén)店數(shù)30余家，計(jì)劃今年開(kāi)店70家左右，與去年開(kāi)店速度相當(dāng)。關(guān)于進(jìn)入華東市場(chǎng)的業(yè)界傳聞，樸樸內(nèi)部相關(guān)人士表示，至今沒(méi)有時(shí)間表。去年底，樸樸內(nèi)部人士表示，2023年或可實(shí)現(xiàn)盈利，而其最新的表態(tài)是，要保持隨時(shí)盈利的能力，但不必有盈利KPI的包袱。值得關(guān)注的是樸樸超市的IPO進(jìn)展。據(jù)一位投資界人士透露，樸樸去年初已引入審計(jì)團(tuán)隊(duì)，并于去年底開(kāi)始與各大投行接洽，對(duì)外招聘CFO，籌劃公司上市事宜。但樸樸方面表示，公司今年暫無(wú)IPO計(jì)劃，明年或?qū)⒖紤]。
樸樸超市涉足的區(qū)域有福建（福州、廈門(mén)）、華南（廣州、佛山、深圳）、華中（武漢）、華西（成都）。
就目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，華南和福建是樸樸的重要戰(zhàn)場(chǎng)，也是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的兩個(gè)市場(chǎng)。樸樸超市80%的銷(xiāo)售額來(lái)自這兩個(gè)市場(chǎng)。華南市場(chǎng)的前置倉(cāng)賽道，主要看點(diǎn)樸樸超市和美團(tuán)買(mǎi)菜的競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)邊界的，樸樸和美團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還會(huì)與山姆、盒馬、天虹等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及與任何形式的零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生綜合競(jìng)爭(zhēng)。
一位樸樸內(nèi)部人士透露，樸樸在深圳、廣佛（廣州和佛山）的門(mén)店數(shù)分別為110家和100家，其創(chuàng)造的銷(xiāo)售額與樸樸在福州、廈門(mén)兩地的銷(xiāo)售額相當(dāng)。而樸樸在福州、廈門(mén)的門(mén)店數(shù)分別為50家和40家。考慮到華南市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，樸樸超市不新增門(mén)店的情況下，未來(lái)還有一半的增長(zhǎng)空間，同樣，美團(tuán)買(mǎi)菜亦有巨大的增長(zhǎng)空間。目前，樸樸超市在福建、華南的銷(xiāo)售占比分別為40%和40%，剩下的20%銷(xiāo)售額由武漢和成都市場(chǎng)貢獻(xiàn)。再看福建市場(chǎng)，作為起家之地，福建市場(chǎng)原本是樸樸超市最成熟并且最穩(wěn)定的地盤(pán)，但伴隨著永輝超市發(fā)力前置倉(cāng)模式，二者爭(zhēng)奪到家用戶(hù)會(huì)給市場(chǎng)格局帶來(lái)一定的變數(shù)。
想要玩轉(zhuǎn)一個(gè)新的模式，更需要事先打好基礎(chǔ)，除了有合格的貨源、供應(yīng)鏈外，還需要選擇靠譜的小程序系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商。廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），專(zhuān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序，背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)系統(tǒng)支持“預(yù)售+自提”隔日達(dá)模式，“前置倉(cāng)+騎手”及時(shí)達(dá)模式，支持“快遞到家”（全國(guó)用戶(hù)均可下單）模式。商家選擇搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，一次性擁抱多種社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，提高自身的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展更廣闊的市場(chǎng)。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性?xún)r(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。樸樸超市今年可能不會(huì)進(jìn)入華東市場(chǎng)，最快也要到明年上半年。
另外，樸樸超市在兩年內(nèi)也不會(huì)進(jìn)入北京或者上海，把門(mén)店開(kāi)到美團(tuán)買(mǎi)菜和叮咚買(mǎi)菜的核心腹地，從而小心翼翼避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大本營(yíng)，避免引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。
后疫情時(shí)代樸樸選擇了降本增效的戰(zhàn)略進(jìn)入下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的做法帶來(lái)的效果也可以從已經(jīng)上市的叮咚買(mǎi)菜一窺究竟。據(jù)了解，叮咚買(mǎi)菜從去年開(kāi)始將戰(zhàn)略從“規(guī)模優(yōu)先，兼顧效率”轉(zhuǎn)向“效率優(yōu)先，兼顧規(guī)?！?。今年一季度的財(cái)報(bào)顯示，叮咚買(mǎi)菜方面預(yù)計(jì)，2023年Q2以及全年會(huì)繼續(xù)保持Non-GAAP盈利。同時(shí)，叮咚買(mǎi)菜自去年底開(kāi)始陸續(xù)關(guān)閉了廈門(mén)、珠海、成都、重慶等城市相關(guān)區(qū)域服務(wù)。而樸樸之前傳出計(jì)劃進(jìn)軍華東地區(qū)也非常謹(jǐn)慎，還未有大規(guī)模動(dòng)作。有消息稱(chēng)，今年樸樸的拓城開(kāi)店計(jì)劃也會(huì)趨于保守，計(jì)劃全年開(kāi)店數(shù)在70家左右。在生鮮市場(chǎng)上，大家最關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格多少和新鮮程度，因此樸樸就以這兩大方面為切入點(diǎn)，走出一條差異化之路。將享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開(kāi)團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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