社區團購：興盛優選放棄全國戰略，知花知果擴張有哪些優勢？
在興盛優選卻接連退出多個省市，回歸區域市場時，同處湖南市場的社區團購平臺知花知果則開始圖謀全國市場。2023年知花知果的年銷售額預計將超過10億元。按照最新的數據，這一規模在超市TOP100榜單中排名八十多位，已經可以看作是區域龍頭企業。客觀來講，多多買菜、美團優選等“資本團”的地位仍然很難被撼動。但此前并未進入主流視線的區域社區團購平臺漸成氣候。以知花知果為代表的“地方團”，未來或將成為零售行業的重要組成部分。
由于發展時間較短，多數地方團重心仍在深耕一個區域上，目前暫未出現具備行業影響力的企業，各區域的市場格局尚未確定。因此，知花知果面臨的競爭較小。“如果錯過這幾年，等其他平臺發展成熟我們再去擴張難度就會大很多。”他繼續說道。與此同時，知花知果先后解決了商品、倉配以及市場拓展等方面存在的復制性問題。目前，已經具備了擴張條件。
體量更大的興盛優選最終都放棄了全國戰略，知花知果在擴張上有哪些優勢？面對這一問題，蔡世龍給出的答案是我們會一步一步來，在一個地方做到盈虧平衡后再布局下一個地區，而非在短時間內全面鋪開。盡管，在深耕區域提升業績和拓展市場中間，知花知果選擇將重心放在了后者，但其擴張仍以盈利為前提。知花知果核算，一個城市月銷售達到1500萬元能夠基本達到盈虧平衡。只有新拓展區域達成這一目標的情況下，才會布局新的城市。從目前的戰略選擇上，也能看出知花知果對于擴張的謹慎態度。武漢并非新開區域，只是知花知果近期才拿回了運營權。選擇將武漢作為擴張首站就能夠在沒有太大風險的情況下，驗證擴張的可行性，之后再布局全新的成都市場。
地方團社區團購最明顯的好處，就是相對來說更容易管理和運行，只需服務好當地群體，就能把握住整體的業務量。越來越多的企業商家開始布局社區團購，企業想發展社區團購，就需要搭建一款專業的社區團購微信小程序軟件。赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary）提供拼團秒殺、二件折扣、優惠券、限時限量、訂單彈幕、視頻播放、圖文直播、分銷推廣、積分體制、以客推客等超過100多種營銷玩法。技術成熟，功能全面，從運營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、配貨單流程、業務拓展等等10多個方面進行支持，幫助企業社區團購項目實現落地，運營。更有多種團購功能，例如多人拼團，普通拼團，限時限量拼團。
還有微信社群直播分銷系統，支持分享直播，直播回放，一次直播帶動多人觀看，沖擊銷量。
時光悠悠，從萌芽到成熟，知花知果在社區團購的發源地向下扎根，目前已覆蓋長沙市1000個以上的中高檔小區；輻射常德、婁底、益陽、邵陽、岳陽、衡陽、株洲、湘潭等周邊地級市,以及湖北、江西、河南、重慶等省份。一是產品的差異化，在產品上，知花知果打造了產地水果、航空海鮮、高端食材3大重點品類的產業鏈。形成了產地水果、航空海鮮、高端食材、冷鏈鮮花等為代表的9大產品類目，真正做到了“人無我有，人有我優”。二是客戶的差異化，知花知果明確自我定位，以服務中國近5億新中產階層為己任，瞄準中高端家庭的核心需求，堅持選高品質產品，提供高品質服務。三是專注水果這個拳頭產品，自品牌創立時就開始沉下身子做水果這個品類，相比于其他的團購平臺，知花知果經過9年的摸索沉淀，已經在水果上積累了豐富的選品經驗和供應鏈經驗。四是在2020年果斷裁掉低效團，使得整體團效增長。將享轉發朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。
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