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生鮮電商如何借力社區團購模式,積極發展到店+到家的經營模式

來源: 赤焰信息???時間: 2023-04-21???瀏覽次數: 31

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在新零售的風口下,生鮮這個消費頻率高、增長快的細分行業,近來又一次受到了業內的矚目。
伴隨著市場的全面放開,各行業都迎來了新的發展機遇,也面臨著激烈的挑戰,如何在不確定中尋找確定成為各行業關注的焦點,生鮮賽道同樣如此。
相關數據顯示,2020年中國生鮮零售市場規模超5萬億元,預計到2025年將達到6.8萬億元。
據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示, 2022年生鮮電商交易規模為5601.4億元,同比增長20.25%。

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借力社區團購模式,積極發展到店+到家的經營模式
從生鮮零售渠道來看,超市、菜市場等線下零售渠道還是主要的生鮮零售渠道,但是總體而言,我國生鮮線上滲透率仍然較低,相應的潛在的成長空間也更大!
對傳統線下生鮮商戶而言,面對來自生鮮電商的沖擊,生鮮的全天候經營以及智慧管理、線上線下一體化就顯得尤為重要。
除了傳統的生鮮電商之外,線上生鮮還存在有多種服務模式,如“到家”模式、“到店+到家”模式、社區團購模式、“到柜”模式。

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同時在應對消費者行為習慣的變化時,傳統生鮮門店也必須迎合線上化趨勢,借力社區團購平臺和各種線上化工具,積極發展到店+到家相結合的經營模式,轉變思維,從產品和流量思維向用戶和“留量”思維轉變。
在具體應對上有兩點值得關注:
借助公域流量平臺:
現在已有很多渠道如京東到家、美團外賣、餓了么外賣可以幫助生鮮門店拓展線上渠道。
借助私域流量平臺:
私域流量也是生鮮門店必須開拓的渠道,比如搭建自己的生鮮電商社區團購平臺,另外現有的工具很豐富,如團購工具、小程序商城、微信群、朋友圈等。

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如今的市場,無論是生鮮也好,還是其他產業,想要發展大多都是需線上線雙結合,吸收雙方的優勢,來升級自己的業務,擴充產業。
赤焰信息社區團購系統(微信ID:chiyanmary),支持線上線下雙線運營,在最大程度保留企業線下業務的同時,開展社區團購平臺吸引更多的客戶,多種實用的營銷手段促進銷量,將企業的業務做得更好,實現產能升級。
商家想留住挑剔的消費者,需要用各種小活動,例如秒殺、團購、瀏覽得積分、積分兌換優惠券等引起用戶的興趣,激發用戶的需求。
而這些統統可以借助赤焰社區團購系統來實現,我們有近300多種營銷玩法,隨意組合,吸引更多的流量,將流量用戶轉化為會員,充實平臺。
多種不同玩法的商城版塊,各個商城版塊之間清楚劃分,同時相互融匯貫通,全方位滿足超市的爆品引流、全品類提高毛利的打法。
好物推薦、分享獲積分、購買記錄彈幕:以其他用戶的購買行為和社交關系,打造商品的信任背書,利用從眾心理,提高微信群活躍度和轉化率;

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生鮮電商和社區團購仍是生鮮零售的補充,主要消費渠道還是菜市場、社區生鮮店、生鮮超市和超市等基礎民生業態。
目前線上購買生鮮品,其實很大比率是實體生鮮業態的即時零售業務,這部分業務雖然沒有去菜市場直觀,但能做到即時滿足。
可見,除了場景特殊的菜市場,其他經營者可控的生鮮業態,可參考前述雙線消費結構和消費習慣的變化,組織更加有效的商品和運營,以便提高銷售增加顧客粘性。

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