社區(qū)團購最明顯的特征，就是預(yù)售加自提，顧客從線上預(yù)訂商品，約好時間去指定的提貨點提貨，這個就叫參加團購，那么組織顧客參加團購的人就叫團長，也是社群的群主。
今天給大家分享一下本地社區(qū)團購平臺山總親選小而美的營銷幾大方法。
山總親選在幾年前就是所有的團長全是直營，所有的群主全是公司，所有的團長只賣公司的貨，所以我們一定要培養(yǎng)自己的團長，這是非常關(guān)鍵的一點。如果按山總親選每一年1.5個億左右的規(guī)模來算的話，像杭州這樣的城市，最少是三個點，1.5個億多少，一年450萬的配送成本，如果像山總親選這樣能做到不加一輛車，那一年就完全可以省掉這450萬，所以要做到這一點需要有自己的團長，而且是團長們心甘情愿的來提貨，或者自己叫來貨拉拉，前提是團長策略這里需要把控好。這也是一個非常關(guān)鍵的點。
第三，就是山總親選是唯一一個1200方的大倉0租金的社區(qū)團購在最早找這個倉的時候，山總親選創(chuàng)始人就思考了一個東西，就是為什么只能做倉，為什么不能做倉店一體。在山總親選總部，這里整個園區(qū)，它有ABCD四幢，特別是有一幢特別大，所以山總親選盤下來就做了兩個500人的群，去年到這一塊山總親選做了400多萬，就算25%的毛利，如果山總親選1.5億的體量，25%的毛利是非常低的。第四，就是山總親選現(xiàn)在是上午賣貨，下午就發(fā)貨，然后消費者晚上就能收到，在1.5個億這樣的一個規(guī)模下，你能夠做到當(dāng)日買當(dāng)日發(fā)，當(dāng)日消費者馬上收到貨，這種體驗是非常重要的。所以能夠做到高效率，它不光是讓你的客戶體驗好，還有一個很大的一個就是好處，就是你的貨品的新鮮度能夠得到極大的保證，這一點，也能夠讓整個團隊的競爭力得到極大的提升。就像山總親選1.5個億體量里面，山總親選光牛奶就能做1000多萬，將近十幾分之一，山總親選光做雞鴨蛋一年就能做600多萬，全部來自山總親選的農(nóng)場，所以這種大爆品邏輯山總親選目前已經(jīng)發(fā)揮了淋漓盡致了。
想要玩轉(zhuǎn)一個新的模式，更需要事先打好基礎(chǔ)，除了有合格的貨源、供應(yīng)鏈外，還需要選擇靠譜的小程序系統(tǒng)開發(fā)商。廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序，背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。系統(tǒng)從線上開店、社群獲客、新人轉(zhuǎn)化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、供應(yīng)鏈管理、配貨單流程、團長支持、業(yè)務(wù)拓展等10個方面提供全流程服務(wù)。
經(jīng)過多年開團數(shù)據(jù)支撐下的運營經(jīng)驗積累，山總親選社區(qū)團購平臺在預(yù)估銷量基礎(chǔ)上，限量開團，控制損耗，實現(xiàn)“裝車即開團，入倉即分揀，截單即配送”，倉庫只承擔(dān)周轉(zhuǎn)職能，截單后半天時間完成配送。目前，高端社區(qū)團購與中低端社區(qū)團購會進一步分化，中低端團購平臺持續(xù)下沉，以規(guī)模取市場立地位，高端社區(qū)團購逐步從現(xiàn)有城市向更高線城市開拓，以利潤取市場立地位。山總親選下一步發(fā)展，核心仍是深耕本地市場，不斷發(fā)掘本地消費潛力。將享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看
《社區(qū)團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
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