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社區團購起盤:團店連鎖的本質是前向一體化社團平臺

來源: 赤焰信息???時間: 2023-04-13???瀏覽次數: 32

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團店,只有連鎖才有生命力!團店連鎖的本質是前向一體化的社團平臺。

無論是社會化團長模式還是專業化團長模式,其底層邏輯和運營打法都與現行社團電商平臺如出一轍。

團店連鎖之所以大火,是因為團店連鎖社團平臺通過前向一體化強化了團長忠誠,利用自己控品推品提升了社區團長團效。

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團店,只有連鎖才有生命力!團店連鎖的本質是前向一體化的社團平臺。


無論是社會化團長模式還是專業化團長模式,其底層邏輯和運營打法都與現行社團電商平臺如出一轍。

團店連鎖之所以大火,是因為團店連鎖社團平臺通過前向一體化強化了團長忠誠,利用自己控品推品提升了社區團長團效。

團店連鎖的基礎規模

社區團購也好,團店連鎖也罷,都是社區零售,零售最終拼的是供應鏈能力。

這是基礎常識,這也是為什么說當下社團電商已經進入產業中期的原因之一。

采購低價產品,做次促銷活動,搞個聯合營銷,這不是社團供應鏈的范疇。

要想保持社團供應鏈的持續競爭力,團店連鎖基礎規模就是必須跨過的第一道坎,這是由社團商業模式決定的,這也是說單個團店沒有生存場景的原因。

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目前省會市場團購團批平臺的基礎規模GMV是300萬元/月,團店連鎖由于毛利相對較高,目前是團購團批平臺的3—5倍,加之運營費用低,那么團店連鎖的基礎規模至少是團購團批的1/5,即GMV為60萬元/月,也就是至少10家店起盤。這幾家頭部團店連鎖實踐也證明如此。
有人說,團店連鎖是在用戶細分和商業服務上做了優化和區分才得以火爆。
團店連鎖本質上是前向一體化的社團平臺,其用戶、產品、運營邏輯相比團購團批沒有大的變化。
團店連鎖是基于社團環境競爭態勢選擇的一種自覺行為或自覺戰略而已,不用獨立拆分解構和過度推廣。
換句話講,任何一種新商業的崛起,都是用戶再細分、產品再精選的結果。

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社區團購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業內大佬參與,其實中小企業也同樣合適。
中小地方的本土社區團購平臺,無論是想要獨立發展運營,還是打算做成一定規模吸引投融資或被收購。
而一款功能強大,數據穩定的社區團購小程序系統,能幫助商家/企業運營好社區團購平臺。
赤焰社區團購小程序商城(微信ID:chiyanmary)系統具備高強度的數據分析,可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息。
能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好,更好的服務本地群體。 系統配備豐富多樣的營銷功能體系,其中就包括短視頻營銷功能圖文營銷功能視頻直播功能。
直播營銷能讓商家可以用最直觀、最吸引眼球的營銷形式。對于社區團購賽道而言,團店興起是行業的一次進化。
其模式在一定程度上彌補了原有社區團購模式在流量獲取、團長管理等方面的短板。


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已過“七年之癢”的社區團購,在2022年終成獨立賽道,囊括了社區團購、社區團批與社區團店三大陣營,其中社區團店尤為搶眼。
“始于團長,終于店面,群內報數,暴力拉新”,這16字箴言是對于社區團店的全場景描述。
“始于團長,終于店面”是社區團店的淵源,其歷史可追溯到呆蘿卜時代,再一次驗證了太陽底下無新鮮事物的圭臬。
呆蘿卜并非生不逢時,而是在資本的加持之下,經營偏離主題而漸趨變形,忘記了初心,一句話評價為“模式無虞,錯在經營”。
發軔于石家莊的小許到家是呆蘿卜的鄉村版與簡約版。
小許到家采用“門店聯采聯銷、擊穿差價壁壘、店群運營合一、團品集中爆破”的獨特模式,平臺統一輸出運營模式。
直接控店、控品、控流量,聯動門店,集中力量打造爆款,截至2022年年底,全國布局了500家門店。

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《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。

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