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樸樸超市:線下傳統企業如何嫁接社區團購及時達,做好私域運營?

來源: 赤焰信息???時間: 2023-04-08???瀏覽次數: 40

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那隨著眾多年輕消費群體的崛起,為了滿足這個及時消費的場域,依托線下連鎖實體的零售企業,甚至是商貿流通企業也開始嫁接私域運營和社區團購即時達業務。

今天小編通過分享樸樸超市的案例,來聊聊線下傳統企業如何嫁接即時銷售,做好私域運營。
那整個生鮮電商賽道,前有基于前置倉業務實現全面盈利并轉型食品公司的叮咚買菜,后有各類平臺型、區域型、跨界型選手,比如到店、到店加到家、社區團購、社區拼團等模式,共同滿足著不同消費者的各種需求。

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樸樸超市:線下傳統企業如何嫁接社區團購及時達?
2016年創立于福州的樸樸超市,經過短短五年的發展,業務范圍已經覆蓋福州、廈門、深圳、廣州、武漢、成都、佛山等七個城市稱得上是依靠全域及私運營能力立足行業的一匹黑馬。
樸樸超市通過SKU+性價比+半小時送達的要素組合,形成多快好省的消費者需求。
在商品方面,樸樸以3500個SKU,從生鮮食品、日用品、特賣會的文案中我們也能看出來,樸樸在品類SKU的數量上更泛一些,除生鮮蔬果外,還布局了日用品、化妝品、母嬰產品、寵物用品等。
在價格上,讓用戶形成了特賣會的這種低價感知,以高頻剛需+低毛利的生鮮品引流,再搭配高毛利的其他商品,這種模式可以使客單價整體綜合毛利相對更高。
但是從公開的數據看,叮咚買菜平均客單價為60塊錢左右,而樸樸自身的客單價呢,是在80塊錢左右。

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但是樸樸超市的前置倉模式和我們傳統零售企業相比,其實有兩個成本的瓶頸是要面對的。
第一,前置倉模型帶來的供應鏈效能,包括二次搬運的成本,在整體流量沒有那么大的時候,這塊兒成本是要貨品的利潤來分攤的。
第二,如果要做到即時銷售,也就是半小時送達,那就要考量貨盤的設計了,因為即時送達的成本,線下連鎖企業如果直接把商品搬到線上,注定投產是有風險的。
所以傳統企業嫁接私域想做到家業務,要利用門店的自然流量,結合社區團購的模型,利用門店成本的分擔,增加一部分到店自提的業務,也就是在設計貨盤的時候,即時到家的品類毛利結構和到店的品類毛利結構嘗試分開設計,這也是為什么傳統企業嫁接私域平臺要利用好線下的優勢。

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無論是大集團,還是中小型企業甚至個人都能發展,只需有自己的產業,貨源,便可以通過廣州赤焰信息,搭建社區團購小程序入局新零售。


赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary),功能強大,模式多樣,走在社區團購領域前端,助力商家在社區團購領域運行發展。


支持“預售+自提”隔日達模式,“前置倉+騎手”及時達模式,支持“快遞到家”(全國用戶均可下單)模式。


商家選擇搭建社區團購系統,一次性擁抱多種社區團購模式,提高自身的優勢競爭力,拓展更廣闊的市場。

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樸樸超市是一家30分鐘即時配送的移動互聯網購物平臺。


品類包含:水果蔬菜、肉禽蛋奶、糧油調味、酒水飲料、休閑食品、個人護理、化妝品、清潔用品、日用百貨等,日常生活所需品類一應俱全,一站式購齊,用戶足不出戶,手機上隨時隨地搞定日常生活所需。

樸樸前置倉模式加自營配送員模式,給實體零售商超造成了巨大的沖擊。

短短7年時間,合計231家門店,2022年的營收為203.6億元,同比增長28%。

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《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。

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